今天我们聊聊 Promoted listings VS Organic listings
什么意思呢
就是广告流量销售和自然流量销售的对比
2021的尾声
eBay卖家应该不会怀疑未来Promoted listings的地位了
广告是什么呢
我讲课一直会阐述一个观点
广告是"净利润支出"
卖家可以选择做广告和不做
这个取决于自我运营的战术规划
但是有个事实可以确定
做广告不是你把你的营销费用外加到售价
而是需要对自己营销做个预算
从净利润中拿出预算
在这个地方敲黑板下"老板注意上面那句话"
很多公司目前的定价还是按照成本定价模式
导致很多卖家经常郁闷的就是为啥我们不能做的价格别人能做
其实这个就是"成本定价模式"的必然结果
因为成本是因人而异的
不同公司是有不同成本的
但是大家做的是同一拨用户群体
那么
对于通过市场价格定价倒逼成本的模式被接受
而"市场定价"这个其实已经是几十年的市场规律而已
对经济学有了解的卖家应该明白我上面说的定价模式
所以广告费用是净利润支出这个就是运营好广告的本质
由于电商是通过算法引擎通过搜索结果页来分配流量的
那么在有限的订单区域中
当这些区域广告位置的固有化锁定
尤其我们eBay的广告展示模式是区别于AM
我讲课也会一直讲eBay广告虽然是后起之秀
但是在玩转呈现位置方面是难过AM的
这就要求我们在引流的时候注意以下几点
1、流量占比
2、PV占比
3、订单占比
当形成正相关的时候
会导致营销费用过高
净利润支出过大
形成内伤的引流模式不能可持续化
eBay卖家可以对 Promoted listings VS Organic listings做诊断
从而形成对广告引流的可持续利用达到收益最大化
对整体销售占比持续关注分析
对每日占比有精确的了解分析
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