跨境电商资讯：高价做广告却没高销量？1个

图片来源：图虫创意

卖家Tom

我发现广告诊断数据报告上显示CPC偏高。这个时候我如果持续增加广告投入，出单量并不一定能相应拉升；但不投广告，又没流量，更没销量。我到底该怎么办？

亚马逊

很多卖家在遇到CPC较高的时候都会陷入Tom所提到的"两难"，今天就有请亚马逊官方讲堂的金牌讲师，为大家介绍应对方法，并有实战案例手把手带你学优化。赶快搬好小板凳做好笔记！

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01理论先行

分析归因，精准定位

官方讲堂金牌讲师

CPC的全拼是"Cost per Click"，即每次点击的广告成本 。从字面上看，CPC是广告花费，但其实它体现了市场竞争的情况，如果CPC居高不下，可能是市场竞争过于激烈导致的，此时，卖家朋友们需要谨慎应对。

卖家Tom

作为卖家我可以去调整我的CPC吗？

官方讲堂金牌讲师

CPC无法完全依靠卖家个人的操作来改变。导致CPC偏高的因素可以分为外部和内部两个方面。

①外部因素：

导致CPC变高的外部因素主要是【品类环境】，当出现以下情况时，市场竞争相对激烈，从而导致CPC偏高：

在进入淡季或其他原因所形成的品类需求下降时；

在旺季过后可能会出现部分卖家过于激进备货时；

在新卖家较多的品类中也容易出现CPC较高的情况；

竞品详情页质量高，自身详情页点击率转化率相对较低时；

同行库存压力大、急需提升销量而提高广告竞价时。

②内部因素：

影响CPC的内部因素主要在于：

卖家自身的竞价策略和广告位置的选择；

卖家自身的广告设置；

卖家自身的详情页质量：一个好的详情页会带来更多的点击率和转化率。

因此，当遇到CPC偏高的时候，卖家朋友们不仅要观察、学习外部竞争对手，也需要审视自身，才能更好的进行 广告优化。

卖家Tom

那CPC高时，我到底该怎么做广告呢？

官方讲堂金牌讲师

在高CPC的环境下，对于卖家的广告运营提出了更高的要求，这样才能应对激烈的市场竞争，所以可以从CPC（单次点击成本）、CR（转化率）和客单价三个方面入手，来优化自己的广告运营！

①CPC(Cost Per Click-单词点击成本)：

当CPC偏高时，卖家可以尝试控制竞价、并不断地随着市场情况调整自身的竞价策略。

②CR(Conversion Rate-转化率)

在高CPC环境下，调整转化率是十分重要的操作

● 优选转化率较高的关键词投放

● 优选转化率较高的商品投 放

● 结合转化率优化位置竞价

③客单价：

● 价格不敏感时，适度提价，转化率变化不大，提高相同ACOS可承受的CPC

● 价格敏感时，适度降价，转化率明显提升，亦可提高可承受CPC

小总结

在CPC较高、难以直接降低竞价的情况下，尽可能提升总体转化水平可以一定程度缓解ACOS偏高的问题，也是相对较为快速可行的优化方案。

可以考虑选择转化率较高的关键词或商品进行投放、调整位置竞价等。相比之下，广告竞价和调整单价会受到成本、盈利空间，以及市场环境的限制，优化空间有限。

02实战演练

聚焦搜索词，改善转化率

案例分析

我们一起看看如何通过调整搜索词来优化转化率。

(*案例数据仅供参考)

小目标：销量要有提升，以减缓库存压力。  

小贴士

搜索词对转化率的影响程度很大！

●消费者搜索不同关键词所代表的需求不同，购买自身商品的可能性，即转化率是明显不同的，且搜索词对转化率的影响程度远大于广告设置（自动/手动，精准/广泛等）的影响程度，所以我们可以尝试使用搜索词报告进行优化；

● 搜索词虽然由一个或单个单词构成，但具体的单词本身一定程度代表消费者的需求，例如搜索词中包含bathing，即偏向购买在bathing场景中使用的商品。

(*案例数据仅供参考)

因此，我们的优化思路是:汇总相同单词在所有搜索词中的数据，积累点击量，可以有效提高分析决策的可信度，相比逐行分析速度也更快。

*相比一个单词一个单词手动提� �，使用Excel可以快速完成整个搜索词报告的特征词提取。

通过使用亚马逊官方讲堂出品的特征词分析工具可以直接得到以下特征词分析报告，效率更高！

(*案例数据仅供参考)

小贴士

当我们拿到分析报告后，我们需要：

● 先处理需要.........

从字面上看，CPC是广告花费，但其实它体现了市场竞争的情况，如果CPC居高不下，可能是市场竞争过于激烈导致的，此时，卖家朋友们需要谨慎应对。

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/945964.html

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