国货出海，千帆竞渡，面对不一样的人群和市场，各大品牌商们都拿出了不一样的看家本领：
有的靠着极致的产品征服用户；有的靠着创新的营销手段让用户为之疯狂；有的靠着独特的扩张模式迅速打开局面；有的靠着与用户的情感链接培养出一众铁杆粉丝。
而今天的主人公——拓牛（townew），它将带给我们关于品牌出海的新想象。
2021年初，拓牛宣布完成千万元级A轮融资，由A股上市公司盈趣科技（002925）投资, 沧海资本担任独家财务顾问，资金将用于进一步夯实技术壁垒、扩大品牌影响力等。
此前，拓牛已完成三轮融资：2017年获得海泉基金的种子轮融资；2018年初完成天使轮融资，由狮吼基金、雨和基金领投；2018年完成千万元级 Pre-A 轮融资，由京东、鼎祥和盈趣科技（002925）投资。
一家名不见经传的智能家居公司，是如何成为资本市场的香饽饽？
是怎样的品牌理念，竟让其在出海过程中"难逢对手"？
是如何的产品观念，可以让其产品成为与用户共享的"美好回忆"？
让我们一起走近拓牛，通过观察其出海经历，探索其成功的秘密。
"小众"的定位，收获大众的追捧
2014年，上海拓牛智能科技有限公司（以下简称「拓牛」）成立于上海。
当时，智能家居的风口尚未到来，消费升级大时代也还未来临，智能垃圾桶市场也没有创新的"搅局者" 。但此刻的拓牛，挖掘到了在小小垃圾桶上的巨大创新机会，成了"第一个吃螃蟹"的人。
以往的智能垃圾桶，大多会在"感应开盖""续航"、"容量"、"外观"等功能特点上做改进。
但殊不知，这样的解决方式，无异于"隔靴搔痒"，并无法解决用户真正的痛点。
垃圾桶更令人们心烦的是打包垃圾袋时遭遇的种种问题：垃圾气味难闻、垃圾桶满了袋子系不上、垃圾袋上沾满污渍难以忍受、垃圾袋破损导致垃圾桶内部很脏……
在拓牛创始团队看来， 真正的好产品一定是极致的，超出消费者想象，解决人们生活中的痛点。
凭借"全球首款自动打包换袋垃圾桶"，拓牛在国外迅速出圈。
据了解，2020年起，拓牛开始布局全球市场，仅用一年就开拓了30多个海外新市场，海外销售额年增长率达到50%以上，部分地区增长率超过100%，海外累计销售台数超过50万台。
（图片来源：拓牛中国官网）
目前，拓牛已覆盖全球50+个国家，进入全球2百万个家庭，服务全球千万用户。
"拓牛致力于颠覆、重构人们长期迁就与妥协的传统家居及模式，持续探索技术与生活的底层逻辑，不断输出革命性的科技产品，为人类创造更酷的未来生活。 "在拓牛的官网上，写着这么一段话。
品牌方舟认为，拓牛的魅力正是"以小见大"，即便是一只小小的垃圾桶，也可以完成颠覆性的创造。
"拒绝平庸"的拓牛，时刻牢记着自己的使命——"创造颠覆性产品"。
2020年，拓牛开始布局海外市场。作为出海的首站日本，拓牛就交出了亮眼的成绩单：
拓牛的单品在日本最大的众筹平台Makuake的首次众筹就实现了10620%的达成率，引发日本媒体争相报道。
进入日本市场的第二季度，实现了进驻超过1000家百货和零售连锁门店，成为在日本发展最快的中国品牌之一。
在越南，拓牛进驻了30多家大型百货和连锁商超，并受到当地主流媒体的充分肯定与报道。
（越南当地电视台报道画面，图源：凤凰新闻）
2021年，拓牛接连在北美、欧洲建立了海外办事处。
在北美市场，拓牛累计销售超过10万台，其中在亚马逊平台厨房清洁智能产品品类中，拓牛位居好评榜前列，填补了可自动打包换袋垃圾桶在北美市场的空白。
定位"小众"的智能家居公司拓牛，产品却受到了"大众"用户的认可，出海成绩令人欣喜。
极致的颠覆，出海难逢对手
谈及拓牛出海为什么如此高效，拓牛副总裁刘清宇曾说："它没有竞争对手，所以我们的品牌能够快速的出圈"。
（图片来源：凤凰新闻）
没有竞争对手？言外之意，拓牛做出了整个行业都没有的东西。
在各大品牌都在"内卷"的今天，拓牛却走出了一条看似"轻松"的道路。
刘清宇认为，"过去整个商业市场，超过90%的产品都属于工业型产品，比如汽车，只从功能性上满足了消费者需求。工业产品的营销套路是告诉消费者这个产品有多少卖点，我比竞争对手好多少，在信息轰炸下消费者属于被动选择，大家买的东西有80%并不是真实所需。久而久之，当企业没有创造出新的价值，'内卷'一定会发生。"
那么，拓牛是怎么做出"没有对手"的产品？
在品牌方舟看来，这与拓牛"极限颠覆"的精神密不可分——用颠覆的姿态给出用户意料之外的解决方案。原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/877156.html
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