Replica Watches: 跨境电商资讯：谈谈如何做海外众筹

2022-04-19

跨境电商资讯：谈谈如何做海外众筹

谈谈如何做海外众筹图片来源：图虫创意

海外众筹的平台主要是Kickstarter跟indiegogo, 最大的众筹平台是Kickstarter,也是相对要求比较严格的一个平台,目前有资质在KS平台发起项目的国家和地区是有限的，根据Kickstarter官方FAQ说明来看，可以在Kickstarter发起众筹的国家和地区有：美国、英国、墨西哥、加拿大、澳大利亚、新西兰、荷兰、丹麦、爱尔兰、挪威、瑞典、德国、法国、西班牙、意大利、奥地利、比利时、瑞士、卢森堡、新加坡和中国香港。

所以目前国内发起众筹的大部分会借用US的身份去发起比较多些,发起众筹本身有一些比较优势,目前也是时下比较热的一个点。大家可以点击这个Kickstarter网站去详细了解下发起KS众筹的一些条件：

谈谈如何做海外众筹

另外从网上找了一些关于Kickstarter跟Indiegogo的简介如下：

Kickstarter已经基本成了众筹的代名词。它是目前最大的众筹平台。它也有了一系列亮眼的数字，展现了其不俗的成绩：Kickstarter的全部活动总共已经筹集了超过40亿美元。它主持了15.8万个成功的项目，共有1600万支持者，其中三分之一支持了不止一个活动。超过300个（具体数字是339个）活动打破了100万美元的筹款纪录。

这个众筹界的老大共有15个活动类别。电影和视频、音乐和出版类是最受欢迎的（大多数活动都是在这些类别下注册的），但真正让支持者兴奋的是游戏、技术和设计类。

Kickstarter以推出创新和绝妙创意而闻名，因此得到了媒体和博客� ��广泛报道。一篇好的文章就能让你进入前36%

Indiegogo旨在向支持者提供比Kickstarter更多的机会，通常被认为是一个更宽松和灵活的平台。它可以在200多个国家使用，并提供了更多的类别（24个类别，而Kickstarter只有15个）。它还能让支持者在固定模型（全部或没有）和灵活模型（有多少算多少）之间做出选择。

在任何时候，它都有大约7000个进行中的活动（Kickstarter有4000个），并且平均每天主持260个新活动。在Kickstarter上约有36%的活动发起人筹款成功，而Indiegogo的筹款成功率则在17-18%之间。这听起来很糟糕，但它确实有一些过人之处。

其灵活的筹款计划意味着即便没有达到筹款目标也能拿到已经筹得的资金，此外，据筹款成功的Indiegogo活动发起人反映，Indiegogo的客户支持快速而及时。

此外，� ��捐是不可退还的，所以发起人知道具体已经筹集了多少资金，这让Indiegogo看起来非常有吸引力

小编有幸在2016年参与过公司的一次Kickstarter众筹，算是众筹里面较早的,由于时间比较紧急,准备的不是很充分,获得差不多1.8万USD的众筹金额,简单谈谈发起Kickstarter前的一些准备工作以及一些简短的经验。

谈谈如何做海外众筹

做众筹之前,先简单说是为什么做众筹,做众筹有哪些好处？

做一次市场验证，测试产品的市场需求

筹集初始生产资金

开拓一个全新的销售渠道

引来招商投资

从"0到1"建立品牌

目前靠做众筹起家的也有几个� ��较知名的产品,比如目前被facebook收购的Oculus VR,Allbirds, MVMT watches等, 说众筹能引来招商引资是因为发起众筹的产品的必须是未在其他平台上市的产品,因此比较新奇跟独特,国外有很多的零售商通常都会在众筹平台上去找一些比较新颖的产品去采购，建立合作关系。另外一个方面就是,发起众筹项目之后,通常会要求比较知名的媒体去发稿或者KOL去做测评,也对品牌出海也有很好的一个宣传作用。

谈谈如何做海外众筹

前期肯定是要做很多的市场调研,市场规模、关注度、行业趋势、商业概况,购买行文分析,互联网使用情况,物流分析等，同时也要注意对目标市场人群展开分析，弄清该部分人群的消费特点、社媒使用特点等，最后还需要分析市场中的竞争对手及其营销活动。此外，最好也能对以往同类众筹项目进行研究，以获得一些可供借鉴的经验。

给大家推荐几个几个调研的工具：

第一是谷歌的全球商机通（market finder）,也是免费的，直接输入你要调研的品类

链接：!/10878/

谷歌的全球商机通的数据都是免费的,数据也非常详细,大家可以去尝试下,也可以点开下面每个的类目去仔细看看，这对于做后续的营销推广有很重要的借鉴意义,比如这个国家用户的购买行为分析是怎么样的,主要通过哪些渠道,偏线上还是线下,线上哪些是主要渠道等等，对于营销推广就非常非常重要。

其实谷歌还有很多的免费工具比如下面2个,都是比较不错的，大家也可以去挖掘。

Consumer Barometer:寻找该市场的消费者信息

G oogle Consumer Survey：寻找该市场的消费者信息

https://surveys.google.com/legal?region=SG

谈谈如何做海外众筹