图片来源：图虫创意
大家好，我是江小鱼。
相对于站内而言，亚马逊站外也是推链接不可或缺的一部分。今天我就给大家详细讲解下亚马逊的各种站外适用情况以及需要注意的事项。
01
站外是什么
亚马逊站外就是除了亚马逊站内的链接优化、CPC、站内大促之外，站外的一系列操作。比如说我们常用的社交媒体促销、Facebook群组、Deal站、Twitter等促销。
02
为什么要做站外
亚马逊站外对我们选品开发、推动链接排名和销量起着至关重要 的作用。亚马逊上几乎所有的链接或多或少都会用到站外推广。而且我们可以通过专门的工具看到他们在站外前后的大小类目排名变化、折扣力度，以推测其站外单量和评估站外效果，为我们的站外提供积极有益的数据参考。
（1）从站外看市场
我们刚做亚马逊常说的话就是从测评看市场，如果免费送都没人要，你这个品肯定市场好不到哪儿去。
同理可得，如果你发现某个品类价格适当，链接优化OK。然而，通过站外打50%-70%折扣都无人问津的话，这种情况大概率就是市场容量过小，用户群体较小，我们要避开这样的产品。如果站外可以放出去，这个产品就可以进一步分析其他维度。
（2）站外可以瞬时提升排名和销量
我们知道，通过创建大额促销，通过社媒、各种群组、Deal站点可以获得巨大流量。
特别是，在那些拥有几十万成员的群组中发出站外促销的帖子，会得到几百的订单量。订单量瞬时提升，类目排名就会冲到榜单头部位置，关键词排名也会瞬时提升到比较靠前的位置。
（3）站外可以为大促锦上添花
当我们去进行LD或者说是BD的时候，我们在秒杀专属界面的排位是受到历史秒杀情况、秒杀前排名表现、即时秒杀效果共同影响的。
如果我们的链接平时排名比较差，并且销量欠佳，那么在秒杀界面可能排位很差。
如果说我们能够在大促前的1-2天通过站外放量，放个几百单让我们的排名 跑到类目头部位置，那么我们会发现，相对应的在秒杀界面的排名也会更好一些，并且也可以得到更多的流量和曝光。
这就是为什么我们在研究竞品的时候，总是会看到一些链接秒杀前1-2天已经爆单了，其实就是这个道理。
（4）站外可以清理冗余库存
没有一个亚马逊卖家可以保证自己的推品100%成功。即使是我们在调研产品的时候，它的整个市场很好；即使我们的产品通过功能或者外观改良后，明显优越于同类商品。
每个亚马逊卖家或多或少都会存在冗余库存。这些库存需要我们每个月都去缴纳仓储费，如果超过一年甚至还要缴纳长期仓储费。而且冗余库存还占据库容，影响着IPI分数，限制补货。
这个时候，我们可以选择通过社交媒体（仅适用于美国站点）、设 置折扣放Facebook 群组、Deal站点等方式来清理库存。
03
社交媒体促销
社交媒体促销仅适于亚马逊美国站点。这个促销的优点就是不需要花钱，我们可以直接在亚马逊美国站后台设置。亚马逊联盟红人会分享到站外的其他平台，从而形成购买。
No comments:
Post a Comment