Replica Watches: 巴克说广告 | 亚马逊广告预算这样设置，轻松实现推广目标！

今天，巴克应各位老铁们的需求，来聊一聊如何对不同阶段商品的SP广告进行预算管理，感兴趣的老铁赶紧和我一起往下看吧！

我们做广告投放的时候，经常会遇到预算紧巴巴或者预算太多钱花不完的困扰，对亚马逊后台新上的预算规则功能也是摸不着头脑，不知道预算应该设置多少，才能实现商品不同阶段的广告目标。

今天巴克将通过实战案例，带大家快速了解如何通过目标倒推预算，让钱花在刀刃上！

	本期干货速看
商品阶段	推广目标	预算策略
新品上线（积累期）	以点击量为目标（流量）	预估流量设置总预算，竞价低开高走控制预算消耗
成长期（增长期）	以订单量为目标	提高整体预算，重心转移至手动广告
成熟期（平稳期）	以优化ACoS为目标	精细化调整低ACoS流量出单词的预算

关于预算，你要知道

首先我们需要先巩固一下必不可少的亚马逊预算基本概念：

多维度管理预算方式

广告活动每日预算

每日预算是指你平均每天愿意为某个广告活动支出的金额。当每日预算超出约25%后，该广告活动将不会有广告展现。

广告组合预算

是一个预算上限，可以设置和管理多个广告活动的总支出。当广告组合预算花完后，组合内的所有广告活动都将不会有广告展现。

预算规则

可以基于时间段或效果指标增加每日预算，有助于减少调整广告活动预算的手动操作。

基于时间规则，可以提前为特殊活动（例如PrimeDay）或根据自定义时段提高预算。

基于效果规则，可以使用广告投入产出比 (RoAS)、点击率 (CTR) 、转化率 (CVR) 和ACoS四个广告活动效果指标来设置，以便仅在广告活动达到特定效果阈值时增加商品推广活动预算。

什么影响预算的设置？

推广商品成本、广告推广目标、广告活动竞价策略、投放的关键词、商品以及竞价都会影响广告预算分配。

自下而上设置预算

接下来巴克都以售价25美金的商品为例分阶段介绍实操方法。

新品期（引流）

预算设置与调整思路：预估流量设置总预算，竞价低开高走控制预算消耗

商品阶段	新品期
广告目标	以点击量为目标
表现特征	刚开售的产品都属于新品，一般30天左右为新品期（需要利用新品期流量扶持实现引流和测款，实现最大程度积累亚马逊广告数据）
每日预算	适用无同类产品经验卖家：每日预算=自动广告建议竞价范围的最小值*30-70 保证广告每天至少能够点击30-70次，正常转化率是10%-15%的情况下这种预算标准能带来订单：3-10单（注：基于实际的资金情况选择乘以的倍数）
预算分配	策略：自动广告为主，进行市场测试自动广告预算占比70% 手动广告预算占比30%（商品、关键词广告预算平均分配各占15%）快速获取大量流量，让亚马逊系统抓取listing并匹配大量关键词
整体竞价	自动广告=建议竞价范围最小值手动广告=建议竞价*0.5 后续按照10%幅度进行提价
竞价策略	固定竞价
预算控制	调整思路：3-7天为周期 1.将新品的所有广告活动添加至1个广告组合中，设置总预算和预算时间（30天左右），控制广告支出。 2.ACoS＜毛利率的的广告活动，提高预算。 3.否定无效点击的投放对象（与产品特性不相关的），减少不必要预算消耗。（例：商品为平底鞋，关键词为高跟鞋） 4.ACoS＜毛利率的的投放对象，提高bid，有利于出单投放占用更多预算，优化曝光增加出单机会。 5.曝光量大、点击低的投放对象，提高bid，优化广告展现位置，持续观察数据。
广告预期	实现目标点击数，消耗完预算，提升广告竞争力（广告排名、曝光和点击提升，出单、review、评分积累）