原创 窄播出品 转载
作者｜张 娆
监制｜邵乐乐
2019年入局Tik Tok的吃鲸，在强大IP孵化能力和海外资源的加持下，正在以成长为全国最大的海外内容与兴趣流量渠道服务商作为目标。
据中商产业研究院预测，2022年中国跨境电商市场规模将达15.7万亿元。同时，全球数字营销费用逐年上升，2015-2019年全球数字营销费用年均复合增长率达到13.6%。在此背景下，兴趣电商在全球生正逢时。
「兴趣电商」一词最初由字节跳动旗下的抖音提出，后者的海外孪生兄弟Tik Tok则接住了将这一概念推广到全球的接力棒。截止2021年，Tik Tok全球月活已经突破10亿，在App Store和Google Play的总下载量突破30亿次，并先后在英国和印尼试水Tik Tok电商。在英国的首次黑五大促，Tik Tok电商就交出了GMV增幅301%、活动期间新商家订单量增长257%的成绩单。
Tik Tok成为品牌跨境出海新的窗口。品牌企业和供应链等不同类型的商家都能在这里找到自己的切入点。
「吃鲸」是一家基于Tik Tok的内容服务商，全网自营+合作网红粉丝影响力数亿，为出海品牌提供基于兴趣电商并涵盖短视频、直播、网红、投放、电商的全链路解决方案。
创始人吉翔告诉《窄播》（微信公众号ID：exact-interaction），吃鲸在做的，正是围绕优质内容以较低成本获取流量，并通过兴趣流量找到客群，帮助商家和品牌把货卖出去。
2019年入局Tik Tok的吃鲸，现在是阿里巴巴全球速卖通十周年生态之星内容服务商、TikTok首批官方TSP服务商和首批官方认证MCN，以成长为全国最大的海外内容与兴趣流量渠道服务商为目标。
吃鲸的合伙人涵盖内容和数据背景，团队对海外品牌传播与带货内容具备深刻认知，辅之以数据理解能力，形成强大的原创商业IP孵化能力。目前，吃鲸拥有@realtestworld（640万粉丝）等数十个自孵化账号，依靠独立站进行商业转化。
目前，吃鲸已经服务包括服务阿里巴巴集团（AliExpress、Alibaba.com）、字节跳动、传音、花西子、安克、科沃斯、倍思、Ulike、名创优品在内的等数十家头部出海品牌。公司总部位于杭州，在深圳设有分公司，并美国纽约设有首个海外studio。
吉翔透露，未来吃鲸将会继续完善分发体系，并开展跨境直播业务。吃鲸正在将公司内部的标准化流程及高效内容与选品能力沉淀为一套可复制可输出的系统工具；此外，在原创商业IP孵化能力加持下，吃鲸将尝试与优质供应链共同建设潜力IP。
立足内容，扬帆出海
如今的吃鲸，已经是一个规模超过40人、拥有速卖通十周年生态之星大奖和多个知名出海品牌showcase的团队。不过，在2019年，吃鲸团队在跨境电商领域还是初出茅庐的新手。
此前，吃鲸主要基于在抖音和淘宝提供服务。机缘巧合之下，吃鲸承接了阿里巴巴的出海短视频项目，与其他几家机构一起，探索Tik Tok的机遇。
Tik Tok是一个内容导向的平台。在这个项目中，吃鲸需要和其他机构赛马，帮助阿里巴巴在Tik Tok上制作优质内容以吸引流量。吉翔将这段经历比作「黄埔军校」。
「我们原来并不懂跨境电商。阿里的小二在跨境电商这方面帮我们补了很多课，包括不同国家的物流、支付、选品、价格等。必须要先懂跨境电商，才能懂得如何做好海外内容。」他说。
从一开始，吃鲸的团队能力就并不局限在单一的内容维度。吉翔是做影视综内容出身，而吃鲸的另一位合伙人则是做数据出身，二者得以相互配合，在做海外内容的时候，对于数据投放优化也颇有心得，最终吃鲸在阿里的项目中做到了147的极高ROI，并拿到了速卖通的大奖。
亮眼的成绩让抱着试水心态的吃鲸坚定了要做Tik Tok的决心。2020年，团队放手一搏，all in Tik Tok。
对于一家从国内起家的内容机构而言，如何摸索海外用户喜欢的内容，是摆在他们面前的最大挑战。
海外的内容环境与国内不同，不同的政治环境和文化环境对内容制作提出了相当多的要求。创作者在宗教、性别相关议题上都需要保持敏感度，甚至在国内常见的「美白」要素，都可能会涉及到种族问题而受到争议。
为此，从创业开始到现在，吃鲸的内容和商务团队一直保持着每周一到两次的海外内容分享会；另外，无论是投放还是内容生产，国内团队都会与美国团队进行协同，对内容进行检查，并研究不同类型内容的数据成绩。
目前，吃鲸团队已经形成了一套标准化的运作方法论，包含团队配置、SOP协同以及内容的制作和生产。
在内容层面，吃鲸内容团队会将短视频分为三类：吸粉向、带货向和互动向，然后将其按秒数进行拆解，基于此结合自身资源再进行引申和再创造，加之一定的视觉效果，「这样出来的东西，基本上打6分-8分是没有什么问题的」，吉翔介绍。
长于网红，不止网红
在对内容长期的钻研下，吃鲸形成了批量孵化IP的能力，这来自于团队在上一个阶段积累的输出。吉翔认为，纯娱乐化的内容商业变现空间较为有限，所以从一开始孵化账号的时候，吃鲸就将内容与产品和品牌两方面结合进行尝试。
阿里巴巴国际站就是内容与产品结合的典型代表。吃鲸团队将视频与阿里巴巴国际站的商品相结合，建立其官号社媒+好物矩阵，三个月内在TikTok社交媒体矩阵获取共计数百万+粉丝，四个月持续带来2亿7千500万以上曝光量，让全球年.............
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