2022-08-26

拉开你与其他业务员差距的10个外贸找客户方法

随着经济的不断发展,国内贸易内卷越来越严重,不少企业逐渐转战国际市场。无论是做外贸还是做国内市场。最关键的问题是找到重点意向客户,下面给外贸人分享的是目前市面上找客户的10种方法,最后一种你绝对想不到~

一、通过搜索引擎找客户

这种方法相信很多做外贸的老手都用过,比如谷歌、雅虎等外贸搜索的网站,和国内百度一个道理,在上面去搜索关键词就会找到相似需求的客户,从中就可以找到这些客户的联系方式,然后打电话进行沟通聊单。

但是当我们用过一段时间就会发现,登录外网需要翻墙,并且一条条搜寻效率是非常低的,也不能保证上面的客户没有被开发过。

拉开你与其他业务员差距的10个外贸找客户方法

二、做自建站

很多外贸商家都会拥有一个自己的自建站,这种站不会受到平台规则的限制,也不会收佣金,非常灵活竞争对手少,可根据自己的需求进行定制,能够满足一个企业的发展需求。往往做得好的站,需要一个专业的运营团队进行优化和推广,推广方式相对来说较为被动,没有平台扶持的流量,只能自己找渠道进行推广。

三、海关数据

这个都是大家比较常用的方法,因为每个国家在过海关的时候都会留下数据,这个时候就可以通过海关数据,查找到公司的信息、邮件以及联系方式,客户相对来说都是比较精准的,转化率也是很高的。但是唯一的不足点就是海关数据没办法实时更新,有很严重的滞后性。

四、通过国内采买网站找客户

比如中国制造网、外贸论坛、福步论坛、外贸圈等等,里面是有很多外贸公司和采购商,他们都会在里面发帖,这个时候就可以直接和采购商进行联系发送开发信,像这种开发的成本是非常低的,客户来的都是比较精准的。

五、国外社交媒体平台

可以说是每个做外贸必备的客源渠道,如Facebook、Instagram、Twitter、Linkedln等等,这种是国外的流量点,像Facebook的日活跃量高达30亿,利用这些社交平台进行推广自己的产品,不会有地域限制,曝光量高,获客成本低,客户互动性强,也是外贸小白的首要选择。

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