前几周发了两篇关于推新品的广告策略：
亚马逊CPC实战技巧，关键词7天快速上首页！
亚马逊CPC实战技巧，快速降低新品广告ACoS！
今天呢来梳理一下适合大部分产品的一个广告打法！
第一步 找到合适的关键词建立词库
词从哪里来？很多卖家用一些关键词工具去查，像卖家精灵、魔词等工具，也有很多卖家都是从品牌分析中直接反查BSR的竞品。
需要注意的是，不同竞品的流量是有差异的，所以在调研关键词的时候要多找一些竞品去分析，一些卖家可能会去打一些不太精准的词，流量大，但是转化少，避免被这些卖家带到沟里。
第二步 高竞价广泛打关键词收录
将所有强相关核心词放入一个手动广泛组，用固定竞价模式，高竞价（建议竞价的1.5-2倍），将不相关的词提前否定，避免浪费广告预算。广告预算根据投放关键词的数量确定，每个词10美金。
在这里有卖家朋友问，把几个词放一个广告组，广告花费不均匀怎么办？关于这个问题，可以通过调整竞价来调整广告花费，相差不大就可以了。或者每个关键词单独开一个广告活动去控制预算，也是可以的。
高价广泛组跑1-2周，主要的目的是确定关键词推广优先级、打收录、关键词快速上首页。
第三步 根据排名选择关键词卡位
降低高价广泛组的预算，然后通过优麦云关键词插件，找到新品自然位置在第1页关键词。
No comments:
Post a Comment