亚马逊广告投放原则

CPC投放原则

自从亚马逊大肆封杀刷单账号后，以及在测评环境越来越严格的情况下，对大多数卖家而言就剩PPC广告推广这一招了。站内广告是一种效果较好的推广方式，之前我们运营在投放的时候，经常也会遇到广告投放效果不理想的问题，一遇到这样的问题，我们都会一起探讨下是什么地方出现了问题，是关键词不够精准？listing优化不够完善？前前后后也总结出了一些经验，和大家分享下。先从基本的开始，那么在开始之前，先探讨一下什么样的情况适合以及怎么样开始PPC广告推广

亚马逊PPC广告的要求

1. 做推广的产品在广告生效期间必须要拥有购物车。

2. 账号必须是专业卖家账号。

3. 每个站点都有特殊类目不能做PPC, 例如成人类目等。

4. 设置的关键词必须要有相关性，完全不相干的关键词将会导致被亚马逊屏蔽广告。例如卖手表的设置关键词却是电脑，这种情况会被系统筛选和屏蔽处理

链接基础要做好

1. Listing 页面标题，五点，图片优化；

2. 采用FBA发货，保底一个5星review，最好10个review+，评分4.3以上'

满足以上要求即可开始PPC推广；

广告投放

先说下我的产品情况，由于每个人产品客单价类目不同，对应的手段也会有所区别；我主要做客单价在15美金以下的产品，这个价格段说实话PPC不好做，大部分的产品ACOS会很高，我的目标是对于大部分的广告目标ACOS在30%以内；

自动广告

1. 创建广告组

预算10美金，点击单价按照系统推荐，最高不超过$1. 时间一周，然后去后台下载报表；

1. 报表中有真实订单的keyword，在和你产品有相关性的前提下，提取记录之后放到手动组进一步观察；

2. 点击单价超过$0.9, CTR<0.5%,没有订单的词需要在自动和手动组进行否定操作(自动广告也可以否定)

2. 优化：

1. 曝光>1000，CTR>0.5%的关键词，在相关性的前提下，添加到手动广告组-广泛匹配，另外记得在自动广告否定关键词

2. 曝光>1000，CTR<05%的关键词,订单为0的词在自动和手动广告分别否定词组/精准；

在产品预算和广告组表现可以的情况下，建议自动广告可以长期开；

手动广告

广告预算：

1. 针对单个ASIN制定每日预算，而不是针对整个店铺设置最高预算；

2. 我的产品单价较低，按照我的经验设定$30是比较合适的对于单个asin而言；

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原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1189556.html

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