2022-08-24

海外红人营销推广应该如何计算ROI?丨广州映马传媒

广州映马传媒(insmarkmcn.com)

ROIMarketing要扛的三大指标之一,对于企业来说"投入产出比"是最直观看出市场营销效果的数据。


在市场营销效果计算理论中,有一个通用的计算公式,ROI=销售额/市场营销费用


对于整个市场营销部而言,有一个最高级别的ROI,就是公司整体销售额/公司所有的市场销花费。


当然,对于Marketing下属的单个团队而言,比如对数字营销部而言,他们的ROI就是数字营销带来的销售额/除以数字营销相关的市场花费。对于海外红人营销来说,ROI的计算方式并不是那么显而易见。


有人说,在TikTok上找网红进行产品曝光,在BIO上面挂了独立站的链接,消费者通过链接进入到独立站进行购买,而产生的销售额/红人广告花费就是海外社媒营销的相关ROI。也有人说,通过YouTube博主的开箱测评进行曝光,让观看产品介绍的人进入下方的购物链接,产生销售量/广告支出,就是ROI


其实对于ROI的计算概念来说,这样的计算方式并没有过错。但是,Influencer marketing(社媒影响者营销)并不能单纯得只看链接带来相关销售数据,而更应该关注消费者的购买路径。


在营销4.0时代,消费者消费决策路径更值得关注。


根据The Global State of Digital 2022研究报告显示,随着社会上广告越来越多,有85%18-34岁的互联网用户表示非常反感广告,并表示如果要购买一样商品,他们会选择主动去搜索。


映马传媒(insmarkmcn.com)推广研究院洞察结论:


第一,硬广转化效率会越来越低,这个情况会越来越明显。


第二,抓住消费者的决策路径,悄无声息的内容广告将会是更有效的营销策略。


海外红人营销推广应该如何计算ROI?丨广州映马传媒

所以,在未来的社媒营销中,海外网红产生的种草内容,应该要埋伏在用户购买决策路径当中。要做到当用户产生消费噪声而寻求帮助的时候,有大量的KOL给到消费者答案:"xx的性价比最高,功能最先进",用高质量的KOL内容软植入,告诉消费者:"xxx不是商品,它是一种xxx的生活方式"


海外网红营销应该是一条输送流量的沟渠,不断产生与用户产生共情的内容,让用户在选择产品的时候优先购买,而不应该当成单纯的销售闭环。


因为用户的付费习惯是需要非常长的时间培养,国外用户只相信他们熟悉的购物平台/原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1189010.html


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