广州映马传媒（insmarkmcn.com）
ROI是Marketing要扛的三大指标之一，对于企业来说"投入产出比"是最直观看出市场营销效果的数据。
在市场营销效果计算理论中，有一个通用的计算公式，ROI=销售额/市场营销费用。
对于整个市场营销部而言，有一个最高级别的ROI，就是：公司整体销售额/公司所有的市场营销花费。
当然，对于Marketing下属的单个团队而言，比如对数字营销部而言，他们的ROI就是数字营销带来的销售额/除以数字营销相关的市场花费。但对于海外红人营销来说，ROI的计算方式并不是那么显而易见。
有人说，在TikTok上找网红进行产品曝光，在BIO上面挂了独立站的链接，消费者通过链接进入到独立站进行购买，而产生的销售额/红人广告花费就是海外社媒营销的相关ROI。也有人说，通过YouTube博主的开箱测评进行曝光，让观看产品介绍的人进入下方的购物链接，产生销售量/广告支出，就是ROI。
其实对于ROI的计算概念来说，这样的计算方式并没有过错。但是，Influencer marketing（社媒影响者营销）并不能单纯得只看链接带来相关销售数据，而更应该关注消费者的购买路径。
在营销4.0时代，消费者消费决策路径更值得关注。
根据The Global State of Digital 2022研究报告显示，随着社会上广告越来越多，有85%的18-34岁的互联网用户表示非常反感广告，并表示如果要购买一样商品，他们会选择主动去搜索。
映马传媒（insmarkmcn.com）推广研究院洞察结论：
第一，硬广转化效率会越来越低，这个情况会越来越明显。
第二，抓住消费者的决策路径，悄无声息的内容广告将会是更有效的营销策略。
所以，在未来的社媒营销中，海外网红产生的种草内容，应该要埋伏在用户购买决策路径当中。要做到当用户产生消费噪声而寻求帮助的时候，有大量的KOL给到消费者答案："xx的性价比最高，功能最先进"，用高质量的KOL内容软植入，告诉消费者："xxx不是商品，它是一种xxx的生活方式"
海外网红营销应该是一条输送流量的沟渠，不断产生与用户产生共情的内容，让用户在选择产品的时候优先购买，而不应该当成单纯的销售闭环。
因为用户的付费习惯是需要非常长的时间培养，国外用户只相信他们熟悉的购物平台/原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1189010.html
locker：http://m.ikjzd.com/w/300
亚马逊全球开店与江苏省商务厅合作备忘录签署一周年：https://m.ikjzd.com/articles/160329
亚马逊发布2021品牌保护报告，公布打击假货最新进展：https://m.ikjzd.com/articles/160331
海外网红营销会做吗？如何高效做好网红营销：https://m.ikjzd.com/articles/160321
FCC认证是什么？FCC认证办理需提交的资料、认证流程：https://m.ikjzd.com/articles/160332
国外解封产能上升，中国卖家如何杀出一条血路？：https://m.ikjzd.com/articles/160318
哪些因素会影响做网红营销的成本？：https://m.ikjzd.com/articles/160337
圆通国际快递：http://www.ikjzd.com/w/3484
一淘网：http://m.ikjzd.com/w/1698
独立站Shopify推出新产品Shopify Collabs，引领网红带货新潮流：https://www.ikjzd.com/articles/1562280447805812737
访问量逆势增长！亚洲跨境平台Allegro大举杀入波兰：https://www.ikjzd.com/articles/1562280430255955969
No comments:
Post a Comment