Q4假日季对跨境卖家来说，是一年之中最重要的时期。伴随着万圣节、感恩节、黑五、网购星期一等节促活动的来临，人们购物欲望飙升，礼品、衣服、家居装饰品、美容护肤品甚至是一些杂货，都会在这段时间迎来一个销售高峰。
Salesforce发布的数据显示，预计2022年假日购物季全球在线销售额将达到1.12万亿美元，其中，美国为2650亿美元，与2021年相比基本持平。
图源：谷歌
所谓"酒香也怕巷子深"，跨境卖家要想从巨大的市场中分得一杯羹，就要为假日营销做好准备。今天Shoptop就为大家分享一些假日营销技巧以及几个成功案例。
01营造节日氛围感
对于Z世代和千禧一代来说，过节的氛围感是极其重要的，商家抓住这一心理便能吸引更多潜在客户，下面就为大家介绍几种营造节日氛围感的方式。
1.线上装饰
当节日来临，商家可以在店铺、官网，以及Facebook等几个社媒平台上更换banner或者相册，以迎合节日主题。如万圣节可以适当添加南瓜、女巫等元素，而圣诞节则可以突出冰雪、圣诞树、圣诞老人等主题。
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需要注意的是，节日主题的装饰要与产品和品牌的调性不违和，否则强行营造气氛只会适得其反。另外，� �风格设计上，也要迎合当地消费者的习俗与审美。如俄罗斯人的圣诞节与西方不大相同，其代表形象并非是圣诞老人，而是严寒老人和雪姑娘。
2.节庆包装
除了线上的店铺装饰，在线下触达消费者的环节中，商家也可以多花一些心思来，如利用产品包装来营造节庆氛围，刺激人们的购买欲望。
品牌营销案例|星巴克假日咖啡杯
自1997年开始，星巴克每到冬季都会推出假日咖啡杯，上面常带有雪花、麋鹿、礼物盒、圣诞花环一类的装饰，色调也以红、绿为主。
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实际上，星巴克推出的假日咖啡杯并不只是更换外观设计这么� �单，每年他们还会进行一些别有"心机"的创新。例如，利用大众对于"变色物体"的喜爱，推出了变色假日杯，当一个绿色的杯子盛放热饮时，就会变成红色的杯子；星巴克还曾推出过一款局部带有绿色、红色，但以白底黑线条为主的涂色假日杯，顾客可以发挥自己创意，尽情涂色。
这些创意拿捏了大众的心理，深受消费者喜爱，随之，其咖啡与杯子的销量也会提升。
02节日主推品配合折扣
1.推出主打产品
推出主打产品是假日借势营销的另一种手段，商家可以推出与节日主题有关的新品，也可以推荐店铺中已有的产品。例如，对主打的产品可以直接录入"感恩节礼物"、"圣诞节礼物"、"男士礼物"、"女士礼物"等关� ��词，这种方式并没有人们想象中的费时费力。
品牌营销案例|美国肉制品品牌Perdue
由于聚餐等因素，人们在假日季对食物的需求也会出现增长，但如何让自己的品牌成大家餐桌上的首选？美国著名肉制品品牌Perdue在2020年感恩节进行了一次成功的营销。
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Perdue推出了所谓的"ThanksNuggets"产品，实际就是将平时的鸡肉产品制作成火鸡和鸡腿的形状，以契合感恩节主题。同时，他们还通过"限量"与"限时"的方式，吸引消费者关注，刺激人们冲动消费。
更值得学习的是，本着感恩节的精神，Perdue还向位于北卡罗来纳州布拉格堡第82空降师的500名初级入伍成员和家庭提供了感� ��节餐食。凭借新品与捐赠两种营销手段，Perdue在当年的感恩节赚足了眼球。
2.配合折扣促销
折扣永远对消费者有着无限吸引力，尤其是在假日购物季，几乎所有的店铺都会推出各类折扣，如果你不提供，可能就会被消费者所嫌弃。因此，主打产品配合特别折扣、会员折扣、叠加优惠、限时优惠、抽奖福利、节日定制赠品等，可以起到更好的效果。
品牌营销案例|Galison圣诞营销
Galison是美国专业的拼图品牌，红遍Ins，获奖无数，一直与世界各地的博物馆、知名插画师合作，将艺术作品融入拼图中。假日购物季，Galison拼图成为许多人送礼的首选。
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