01 逆水行舟，SHEIN从线上走到线下
据路透社消息，11月13日SHEIN将在日本东京开设首个线下实体店。
作为线上品牌，线下对于SHEIN并不陌生。SHEIN曾在伦敦、纽约、迪拜等全球多地开设线下快闪店，近期刚在日本大阪市心斋桥地区开设限期店铺"SHEIN POPUP OSAKA"，运营时间为2022年10月22日-2023年1月27日，展示包括男女装、家居宠物用品等在内的约800件商品。
目前SHEIN线下店并非以直接销售为目的，而是借助线下空间开展营销，与线上联动吸引消费者。SHEIN的首个线下实体店开业当天，不少日本年轻人坚持排队三小时，只为能在这家快消品牌门店里逛一逛。优衣库门店曾经在这里风光过，然而因疫情反复，游客数量锐减，2021年8月，优衣库悄无声息地撤离了。反倒是SHEIN逆水行舟，从线上走到了线下。 在今天寒气逼人，全球实体经济衰退的市场环境中，更显得魄力十足。SHEIN线下店可在店内试穿，但需要通过扫描商品二维码线上购买，十分贴合快时尚"短平快"营销的一贯风格。
SHEIN是一个纯线上发展起来的品牌，除了生产速度，SHEIN的成功依靠的是一种病毒式营销理念：一个人穿了SHEIN，就会有一群人看到SHEIN。2022年上半年，仅凭线上销售，SHEIN的销售额突破了160亿美金，同比增速超50%。据《华尔街日报》最近报道，成立仅10年的SHEIN今年的收入有望达到240亿美元，与全球最大的快时尚巨头 Zara和H&M相差无几。
日本并非SHEIN的主要市场，按GMV看欧美地区仍为主力，其次是中东地区。东京线下实体店或是SHEIN在日本市场的单点突破策略，也不排除将作为SHEIN未来拓展更多线下场景的试点。在日本，线上消费还不是� �流。据日本经济产业省2020年的调查，电商渠道仅占全年商品销售的8%。随着回归线下趋势增强，要突破日本市场，线下影响力仍然十分重要。
02 "封号潮"余震，线下"逆袭"
从今年出海企业的销售情况来看，品牌出海仍然呈现出强线上弱线下的状态，卖家更应提早布局海外线下渠道。头部大卖早已嗅到了线下渠道增长的商机，譬如安克创新、泽宝等。
亚马逊封号潮后，泽宝启动线上多平台经营的策略，加大线下渠道推广力度，也收获了一定的成效。泽宝2021年年报显示，自营独立站营收约1.19亿元，同比增长了101.06%；独立站注册用户数量为87万个，旗下的RAVPower、Taotronics、VAVA等主要品牌的独立站都表现活跃；线下渠� ��营收约3.99亿元，同比增长也高达99.37%。
在线下渠道上，安克创新则主要面向全球性零售卖场、区域性大型零售卖场、独立3C商店和专业渠道卖家等企业客户，目前已覆盖在北美、欧洲、拉美、南美、中东以及亚洲等多个国家和地区。在上半年，线下渠道收入为20.99亿元，同比增长12.39%，这主要是受益于合作零售门店数量的增加和渠道运作能力的提升。据了解，安克创新已在美国入驻了沃尔玛、塔吉特、百思买、Costco等线下大型零售商超，而且还加入了英国、德国、法国等发达国家的线下零售体系。截至目前，安克创新在全球范围内覆盖的合作零售门店已超过4万家。
▎新兴市场线下零售的扩张模式被中国卖家看好
< span >自2015年启动全球化战略以来，MINISO在拉美、北美、东南亚等地区迅速扩张。根据名创优品5月底发布的2022财年第三季度财报，可以看出各不同区域GMV的增长数据：欧洲整体同比增长85%，北美65%，拉美45%，中东和北非20%，除中国外的亚洲国家为10%。
5月9日，尼加拉瓜首都马那瓜的Metrocentro购物中心里，一家新店开张，吸引不少当地人驻足围观。这家销售2900种不同商品的店铺，正是来自中国的名创优品MINISO。而这，已经是MINISO在尼加拉瓜的第二家门店。在过去十几年里，MINISO的核心模式，正是通过自己的品牌势能和渠道优势，给"白牌"赋能。
与以墨西哥为代表的拉美市场、以印尼为首的东南亚市场截然不同的是，MINISO在北美市场面临来自Dollar Tree和One-Dollar Store，甚至7-11等零售商的激烈竞争，MINISO北美门店产品客� ��价甚至较墨西哥市场更低。不过，这未能阻止MINISO将美国市场作为未来海外布局重点，巴西和非洲作为关键目标市场紧随其后。
对此，经......... 01 逆水行舟，SHEIN从线上走到线下据路透社消息，11月13日SHEIN将在日本东京开设首个线下实体店。作为线上品牌，线下对于SHEIN并不陌生。SHEIN曾在伦敦、纽约、迪拜等全球多地开设线下快 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1152074.html
恶意竞争层出不穷，是谁要致跨境中小卖家于死地？：https://www.ikjzd.com/articles/109176
小白速成致富梦？亚马逊起诉国外培训机构Online Secrets！：https://www.ikjzd.com/articles/109177
� �马逊更新：针对赞助商品的新产品定位：https://www.ikjzd.com/articles/109181
我曾经跨过山和大海，如今却跨不过A→Z？：https://www.ikjzd.com/articles/109182
做亚马逊不会上Q&A？看这篇就够了！：https://www.ikjzd.com/articles/109183
案例分析：圣诞节前期如何总结和调整广告数据？：https://www.ikjzd.com/articles/109064
数据报告：https://www.ikjzd.com/search?keyword=数据报告
外观专利查询：https://www.ikjzd.com/search?keyword=外观专利查询
外贸出口：https://www.ikjzd.com/search?keyword=外贸出口
开发信又被识别为垃圾邮件？这些小技巧教你如何避免被拦截！：https://www.ikjzd.com/articles/1589877394030424066
为什么亚马逊鼓励卖家使用社交媒体？亚马逊促销策略_亚马逊社交媒体推广：https://www.ikjzd.com/articles/1588828929066360833
No comments:
Post a Comment