本文转载自白鲸出海（公众号ID：baijingapp）
作者/ 赵思尧
近 2 年，资本在出海消费赛道出手谨慎，这其中，leggings、便携储能和 eBike 3 个品类却陆陆续续有投融资交易达成。
便携储能和 eBike 都与海外能源价格上涨、碳中和/可持续意识深入人心有关，需求上升明显。而瑜伽裤，这个头部品牌的创立时间都能追溯到上个世纪的类目，看上去门槛较低，但由于追求身心健康、舒适着装的风从西吹向东用了很长的时间，且运动服装涉及面料/纤维的革新可在功能性和舒适性上不断做文章，这一品类同样受资本青睐。
Rexing 是最新入局玩家，品牌中文名热醒，近日宣布完成数百万人民币天使轮融资，由唯品会战略投资。
来源：企查查
锚定户外运动人群，Rexing 低成本冷启动
企查查信息显示，Rexing 的母公司热醒科技有限公司今年 1 月刚刚成立，还处于十分初期的发展阶段。
出海品牌大多数分为 2 种情况，一种是先面向国内市场，在国内站稳脚跟之后出海，比如泡泡玛特，另一种则是一开始就只面向海外市场，在做大后可能回到国内，比如 Anker。
而 Rexing 的态度似乎还不明确，目前 Rexing 在海外通过 Shopify 搭建了独立站，在国内通过有赞搭建了微信小程序店铺，两边都没有上线第三方平台，营销也都比较低调。不过根据创始团队的优势，可以估计出海大概会是 Rexing 的重点，这一点将在下文展开。不过正因为处在发展早期，我们� �能更好地看到其冷启动的方式。
多数运动服饰品牌在打入市场时都会聚焦某个运动场景，通过打造爆款的方式建立品牌认知，比如 Baleaf 聚焦骑行，以一款带臀垫的骑行裤站住脚跟，比如 Halara 上线早期主推柔软、轻便的 Cloud9 面料系列，后来聚焦养宠场景解决养宠人士衣服粘毛的痛点。Rexing 则聚焦多个户外运动场景，越野跑、徒步、露营、户外瑜伽之类的运动。目前除了 leggings、运动胸衣等基础品类，Rexing 也推出了适用于户外活动的防风羽绒服、冲锋衣、防水夹克等品类。
在价格定位上，Rexing 选择中间区段，没有走性价比路线，Rexing 一条 legging 的价格大约在 49-79 美元之间< /span>，作为对比，Lululemon 的 leggings 在 98-198 美元，而 Halara 的瑜伽裤在 20-60 美元，Rexing 选择了 2 者之间。
semrush 数据显示，Rexing 独立站流量主要来自美国，自然流量还较少，在 4 月和 11 月分别进行过 2 次买量。同时 Rexing 运营着 Instagram、Facebook 和 Pinterest 社媒账号，和多数服装品牌一样，Instagram 也是 Rexing 重要的冷启动阵地。
Rexing 主要采用了 3 种方式来传达品牌理念。
首先，Rexing 与户外运动类的小 KOL 合作，并将 KOL 的产品上身图发在自己的账号中，这种方式也很常见。第二，Rexing 会通过帖文发起有奖活动，一般用户需要做� �就是关注、评论、转发贴文、打上规定的#标签或者在评论区@好友，获奖的用户可以获得 Rexing 的"bra+leggings"套装、购物卡等奖品。每次获奖的用户一般只有 1 个，但 Rexing 会较频繁地策划类似活动，通过多次的低成本活动来吸引更多用户参与。第三种方式，Rexing 会与户外运动品牌联动。比如，Rexing 在 9 月与户外运动设备品牌 UNIGEAR 合作为各自的品牌引流。之前，笔者在一个播客听到，海外很多规模较小、或者垂类品牌，会选择和目标受众有重叠、但彼此间非竞争关系的品牌"换量"实现增长。这种方式，相较于程序化广告投放，成本也相对更低一些。
Rexing 策划的有奖活动开奖帖文（左 ）与Rexing 与 UNIGEAR 联动帖文（右）；来源：Instagram
这一点和 Rexing 在国内的做法很像，同样是"找人"的思路，Rexing 与一些户外运动社团一起组织了多场线下飞盘活动。
来源：小红书
虽然 Rexing 的冷启动阶段可圈可点，但毕竟还在非常初期的阶段，这样一个品牌能拿到唯品会战略投资，肯定还有其他原因。
自己没做好，唯品会借投资出海？
Rexing 的创始团队阵容......... 本文转载自白鲸出海（公众号ID：baijingapp）作者/ 赵思尧近 2 年，资本在出海消费赛道出手谨慎，这其中，leggings、便携储能和 eBike 3 个品类却陆陆续续� �投融资交易达成。便携 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1154647.html
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