有研究表明，海外的决策者在寻找供应商的渠道会优先考虑谷歌，其次是领英和 YouTube ，而国内B2B企业一般用来开发客户的渠道前三是领英、谷歌和Facebook 。可以看到，谷歌和领英都是开拓客户渠道的首选。
随着海外社交媒体营销的热度持续增温，领英作为全球最大的职场社交平台，尤其是它的职业和商务属性，决定了在领英获取的客户真实性更好，质量也更高，相比经久不衰的谷歌获客，领英获客获得了越来越多年轻外贸人的青睐，他们开始选择在领英上开展社交化客户开发。领英虽好，但用起来毛病却不少，不少外贸人叫苦不迭"也不知道什么原因，领英账号用着用着莫名其妙就被封了……""根本就加不上好友，加多了还可能被封……"用领英开发客户首先要解决的就是加好友的问题，如何提高好友通过率发出让海外客户无法拒绝的好友申请呢？小亿给大家准备了三个锦囊妙招。一、个人背景要"漂亮"在开始搭建自己的账号前，我们需要思考一个问题：在我们判断询盘质量的时候，是不是会对账号进行背调？同样的，换位思考，供应商在找到我们之前，也会做同样的动作，他会对我们进行调查。一般，他会根据这几个维度，对我们进行大致的了解：a.查看个人/公司的领英企业主页b.根据Employee人数判断规模c.查看企业主页是否活跃发布资讯内容d.判断业务方向匹配度e.寻找关键决策人，查看Profile动态f.查看公司其他员工Profileg.从动态内容判断该员工水平所以，我们在领英平台上展示个人或企业"背景"就显得尤为重要。我们要精心打造个人主页，同时平时要经常更新个人动态，比如公司动态、公司的活动、与客户的互动、行业新闻、发布专业的个人见解、生活趣事，呈现一个良好的公司形象和立体鲜活有趣的个人形象，这就是我们接下来要具体说的了。
二、个人形象要立体
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1198745.html
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