从事跨境电商的朋友应该都比较头疼一个问题：我的新品如何才能够获得大量订单？知识星球的微信群里有人吐槽自己的产品上架之后很快就被平台的测评用户领完，明明已经发布了不少关于产品的好评，但是即使在投放广告的情况下，依旧没有什么真实用户购买。我想这应该是绝大多数卖家都比较郁闷的一件事儿。
想要说服用户购买我们的产品，首先要解决的一个问题就是如何才能够让正确的用户看到我们的产品，相当多的人会有一个误区，平台会为我们自动分配足够多的流量，这是不存在的，你想要获取搜索引擎的推荐，有一个重要指标就是数据要足够好，比方说有足够多的真实用户访问你的产品页面，有足够多的用户购买了你的产品，有足够多的真实用户发布了关于产品的真实且很好的评价，也就是说，要想让别人推荐你，首先要证明自己足够优秀，这样我们的产品才是真正对于用户，对于平台有价值的。
我举个例子，有个朋友发过来一个产品让我帮忙做下基础调研，我们先来看看那些拥有巨大销量的产品的数据是什么样的。
我们会发现一个非常有意思的现象，节点排名前30的产品整个销量占到了市场需求的80%，排名前100的商品中仅仅有5款是近6个月内上架的新品，有12款产品属于近一年内上架的新品，我查看了一下前100名的产品中仅仅有一款是评价低于100个但是也接近100的，绝大多数的评价都在500+以上，比较有意思的是，新品中只有一款是靠极低的价格冲起来的，其他几款基本都是对现有市场产品的改良升级。
这就牵涉出来了一个话题，一个有着近5000个相近商品的品类里，新品到底靠什么让用户发现并且愿意买单，有些朋友在纠结自己新品没有订单的时候，往往不去思考这个问题，假设你投放了广告，客户确实进来了，然后看到的是一个并不知名的品牌的一个没有多少评价的描述的并不专业的新品，那他为什么要下单购买呢？
这是我在一个亚马逊新品页面截取的部分内容，当客户进入这个商品页面看到了同类比他浏览的产品评价更多，价格更低，图片更好的商品时，你觉得他直接购买最初浏览的产品动机有多高，事实上几乎没有，这就是为什么大堆的人反映广告不出单的原因：你并没有在具备很高的竞争优势基础之上做有效展现。
如果我们选择的是一个相对蓝海的领域，竞品本身不多，你又能够做到具备很强的.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1198277.html
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