2023-05-22

选品、运营有问题,该如何创造爆款?这4个数据是关键

90后的阿强之前一直从事传统B2B外贸行业,现在想转型做跨境电商,并选择了亚马逊作为他的首选平台。但和其他许多新卖家一样,在单枪匹马运营亚马逊美国站点一个月后,发现连选品都没搞明白

面对海量产品,新手卖家选品完全没思路

而阿强的老乡阿珍,尽管已经有1年的亚马逊运营经验,也定位好了主营产品方向,但她仍然不知道如何挖掘产品机会点,实现利润升级,并突破运营的瓶颈,这让她头疼不已。

这么多数据,精细化选品到底看些啥?

新品上新后,怎么推又犯了难

带着这些疑惑,阿强和阿珍一起参与了由亚马逊官方举办的"专属客户经理面对面"沙龙,想要得到专业解答。

如果您也有类似的疑问,不如一起来看亚马逊专属客户经理怎么说吧!

01新手卖家刚起步选品毫无头绪怎么解?

卖家阿强

我刚从传统外贸转型做亚马逊,有不少竹木供应链,选了几款产品运营了一个月,但因竞争太激烈,我打算换批新产品,怎么看新品在亚马逊好不好卖呢?

亚马逊专属客户经理

其实官方提供了很多的免费工具,来辅助卖家进行包括选品在内的各种决策。

工具一

✨明确合规要求,不踩红线

首先,要排除不能出售的产品。比如不符合当地法律法规、不符合亚马逊要求、不符合物流运输条件的等等,您可以在合规参考页面上查询您选的新产品是否符合基本要求。

工具二

✨查看各站点的各式排行榜

您可以参考亚马逊各站点前台的各个排行榜寻找灵感。在这些排行榜中,你还可以筛选出不同产品分类及其子品类榜单,各品类热卖产品、排名急升的新品等一目了然。

工具三

✨在卖家百科学习选品趋势

亚马逊卖家百科通过提供不同海外站点概况、消费者画像,挨个拆解主要热卖品类等方式,给卖家免费提供当前最热的选品趋势,为您的选品指明方向。

具体路径:卖家平台 - 学习 - 卖家百科 - 选品及趋势指南

工具四

✨品牌分析工具助力选品

在完成亚马逊品牌注册后,您还可以通过亚马逊品牌分析工具(ABA)的"亚马逊关键词搜索报告",获取热门搜索词,洞察消费者需求,进一步优化选品决策。

具体路径:卖家平台 - 品牌 - 品牌分析

(数据仅作为案例展示)

工具五

✨选品指南针扩大选品优势

选品指南针针对各阶段卖家提供不同解决方案,新手小白卖家可以通过各类数据指标,快速洞察市场、锁定新品;已出单卖家则可以挖掘其它站点更多商机!

具体路径:卖家平台 – 增长 – 选品指南针

工具六

✨商机探测器挖掘新机会

为了找到竹木产品相关高需求的细分品类,您可以在官方选品工具 - 商机探测器中,以细分市场搜索词为核心,挖掘尚未被满足的海外消费需求,迅速找到潜力细分市场,挖掘选品新机会!

具体路径:卖家平台 – 增长 – 商机探测器

(数据仅作为案例展示)

工具七

✨收入计算器助力利润评估

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原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1245005.html


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