品牌背景 Background
最近几年中国品牌、企业出海成功的故事频繁上演，从李宁踏上巴黎时装周T台，到华为手机在法国、新加坡等地引发排队抢购，再到大疆、小米、SHEIN爆红海外——出海方式千千万，中国品牌迎来了轮番"表演"的时代。
现代营销学之父菲利普·科特勒曾说道："在注意力稀缺和信息碎片化的时代，品牌需要为消费者创造Wow Moment（惊叹时刻）。"
科沃斯就用科技与内容的双重结合，打造了一支让人忍不住"wow"的广告。
科沃斯曾在东京、首尔、纽约、斯德哥尔摩全球四地接连推出了一支裸眼3D大屏广告。
科沃斯还曾三度蝉联"BrandZ™中国出海品牌 50 强"（现"BrandZ™中国全球化品牌50强"）、并荣膺"最卓越进步出海品牌"、"最具价值中国品牌 100 强"。
那么科沃斯横扫海外，靠的到底是什么？可以给我们带来哪些启示呢？
一、精准定位，赢在起跑线上
对于品牌出海，品牌创建其实是不可忽视的部分，很多品牌方往往因为销售业绩压力，可能会在"品"与"效"之间做取舍，在营销过程中将"品"割裂。
但其实品效本来就是合一的，在每一次与用户沟通与推广过程中，都需要用最准确的品牌元素：符号、画面、调性唤起消费者对品牌的印象、联想与记忆，勾起对品牌的一切正面的感觉，从而占领其心智。
在进军海外市场时，科沃斯的一些竞品是有着百年历史的当地品牌，消费者对这些品牌有着天然的信任和依赖。科沃斯想要拓展全球版图，就绝不能仅依靠硬件和营销。
所以价格定位上来说，科沃斯一直瞄准的就是中高端消费群体，避开了国内价格内卷的同时，正好契合了海外市场的需求。
根据Euromonitor和IFR的预测，到2025年全球扫地机器人行业市场规模将达到75亿美元，渗透率将突破29%。在亚马逊上，扫地机器人也已经成为假日季期间最畅销的产品之一。
但是在智能清洁电器这个赛道上，入局的选手会越来越多，赛道也会越来越狭窄。即便是国内，也有着石头科技、云鲸、追觅科技等大佬入局，美的和海尔这些家电企业也推出了相应产品。
因此，除了独立站和亚马逊等电商平台之外，科沃斯一直很注重线下渠道的铺设，一方面建设传统线下零售及分销网络，通过分销商或直营门店来销售；另一方面，在山姆、沃尔玛、Costco等百货商场或家电连锁商超等零售机构设立专柜、专厅或体验店，以"店中店"的形式销售产品。
01.科沃斯的线下广告营销也十分亮眼！
22年4月起，科沃斯扫地机器人在东京、首尔、纽约、斯德哥尔摩全球四地接连推出了一支裸眼3D大屏酷炫广告，迅速传遍全球媒体。视觉震撼带来的新奇让他们纷纷化身"自来水"，在各种社交平台上主动分享，从而将这支广告的传播效应从线下扩散到线上，引发病毒式传播效应。
除了网友的社媒分享之外，炫酷的科技展示还引来了全球主流媒体的关注报道，最终获得实时曝光量高达17,000,000+次。主流媒体的曝光，也是科沃斯成功的一大助力。
02.邀请国外主流媒体对产品测评
科技产品、智能硬件的良好营销环境，离不开各大科技测评媒体的测评意见。
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