2023-05-29

巧用分组投放优化ASIN表现

前期课程回顾:

课程 1:运营课程 | 01-如何做好前期的选品调研?

课程 2:运营课程 | 02-高转化Listing的卖点整理

课程 3:运营课程 | 03-新品推广节奏及目标设定

课程 4:运营课程 | 04-适用广告推广的ASIN建议

本期课程,为大家讲解:巧用分组投放优化ASIN表现。希望通过本节的学习,大家可以熟练地掌握广告分组的逻辑和结构,在上新品、广告测款与多变体推广的时候,可以自如地应用。

1、为什么要对广告分组精细化运营

通过以下案例,为大家说明广告分组的重要性。在下面这个广告活动中,所有颜色的裙子都不分组,在同一广告中进行投放。可以发现,其中"summer dress for women"这个客户搜索词,为全组ASIN带来了较高的收益,但同时ACOS也非常高。此时,如果说继续投放该词,ACOS不理想,加入否定,所有相关销售也会跟着被牺牲掉,就陷入了两难境地。

对于这样子的广告活动,该如何优化管理呢?

其实,通过简单的分组就可以实现。将广告活动中的裙子,按照白色和黑色,分别放到两个广告组中。在投放结果中可以看到,"summer dress for women"这个词,其销售主要来源于白色这个组,黑色只是有花费,没有销售,此时,就可以对黑色这个广告组,进行相关的否词操作,提升整体的广告表现。


2、新老ASIN如何分组

这是一个很大的话题,也有很多卖家问到:我的新ASIN和老ASIN,需要进行分组投放吗?还是需要放在同一个广告活动或广告组吗?

针对这个话题,以下是三个大卖的观点:

大卖M:"新ASIN和老ASIN的差别很大,老ASIN往往会吃掉大多数预算,导致新ASIN无法显示"

大卖D:"新老ASIN分组可以方便看报告,了解下一步调整的方向。混合在一组会难以判断导致广告效果的原因"

大卖O:"新ASIN一般自动广告都会新开,手动投词也是新品开新组,方便管理,不然也会影响原有组的效果"

根据不同大卖的分析,我们得到的结论是一致的,就是:新ASIN单独开启广告活动。有以下三点理由:

1、防止被老ASIN抢占预算,影响曝光点击

2、防止和老ASIN混合,难以判定广告优化的方向

3、防止新ASIN的加入影响老ASIN的表现

3、广告分组的应用

了解了分组管理的重要性,以及新老ASIN需要分开打广告之后,我们再拔高一个难度:当大家遇到一些多变体的分组管理时,该怎么操作?通过以下的结构树,了解亚马逊广告的构成与原理,再看如何应用。

3.1 广告分组的应用:近似商品的测.............

原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1253021.html


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