老客户因为合作久，彼此建立了信任，风险低，这是业内共识，但老客户≠无风险客户，风险低≠无风险。
千万不要拿感情去考验人性，在利益面前，它根本不堪一击！
拖欠背景
债权方：山东某生物科技有限公司
债务方：美国某公司
拖欠金额：205,990.00美元
拖欠账龄：1年
合作越久，付款越慢
债务方是债权方合作长达5年的老客户，双方一直采用预付30%货款，剩余尾款货到后30天内支付的方式交易。前三年合作十分愉快，均按约履行各自义务；
从第四年开始，债务方支付货款的速度就越来越慢，甚至逾期两三个月，但是由于债务方每次都完成了支付，所以债权方也就忍了。
突下大单，预谋拖欠
直到2019年初，债务方突然下了一笔大订单，货值294,271.43美元，却迟迟没有支付尾款，逾期时长甚至超过了半年；
债权方意识到事情可能并不简单，自此便开始了近1年的自行催收，虽然每次债务方都说会付，但总以各种理由拖延。债权方无计可施，于2020年3月委托给催全球处理。
催收过程
1、催收律师第一时间对案件进行了梳理：
（1）债权资料齐全，包括双方盖章的原始合约、发票、装箱单及往来邮件记录等。
（2）债务方仍在营业，虽然催收有一定的难度，但是可以操作。
拒绝沟通，一赖到底
2、催收律师立即联系到了债务方，对方承认债务事实，但以公司经营状况不佳，资金周转困难为由拒绝付款。
3、催收律师随即加大施压力度，并要求其先支付一部分款项表明还款意愿，但债务方拒绝沟通，导致案件迟迟没有进展。
侧面施压，初见成效
4、通过自身渠道资源，催收律师查到该公司多个部门的联系方式，随即拟定了一份催款函，向该公司多个部门发送了函件，进行侧面施压，推动案件进展！
5、函件发出后第三天，债务方经理联系到催收律师，告知由于债务方公司法人去世，目前内部人员动荡，若启动还款程序需等法人更换完毕后才能进行，催收律师与其约定了时间，两周后再次沟通。
全面调查，问题严重
.........
老客户因为合作久，彼此建立了信任，风险低，这是业内共识，但老客户≠无风险客户，风险低≠无风险。千万不要拿感情去考验人性，在利益面前，它根本不堪一击！
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1529385.html
稻城亚丁旅游：https://www.30bags.com/domestic/DaoChengYaDing.html
sp广告：https://www.ikjzd.com/k/108094
nordstrom：https://m.ikjzd.com/w/3420
productrocket：https://www.ikjzd.com/w/1573203840254861313
Product Reviews：https://www.ikjzd.com/w/1573203839650537473
Product Hunt：https://www.ikjzd.com/w/1573203838807826433
ProdSG(产品安全法)：https://www.ikjzd.com/w/1573203829622300674
申请流程：https://www.ikjzd.com/w/1573203828724719618
普罗空运：https://www.ikjzd.com/w/1573203827386736642
TikTok广告开户：如何在TikTok上推广你的产品或服务 ：https://www.kjdsnews.com/a/1529384.html
美国老客户，20万美元，拖欠1年！以退为进，成功回款！ ：https://www.kjdsnews.com/a/1529385.html
No comments:
Post a Comment