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2023-07-05

前言

夏日已至，穿衣露肤大大增加，也又到了每年中脱毛需求最大的时刻。

而说到脱毛，就不得不提脱毛仪，相较于其他方式，脱毛仪更能从"根"上解决问题。

海外品牌在脱毛仪市场上起步较早，一直以来占据主导地位。

然而，我国成立于2019年的家用脱毛仪品牌JOVS，一经发布即大受欢迎，不仅国内消费者买账，赶超飞利浦等国际大牌，在国外发达国家市场中也分外受欢迎。

JOVS 创始人林俊宏说：JOVS 的产品在不到一年的时间里，在部分发达国家的销量做到了前几名。在英国脱毛仪品类中销量第一，在日本乐天蝉联3个品类第一，在其他几大发达国家也做到了前十！

JOVS成立之初就将产品定位在中高端，而作为走入寻常人家的贵价产品，JOVS究竟有何过人之处，令消费者乐意买单？出海过程中「JOVS」又是怎样洞察海外市场？本文结合「JOVS」的品牌创始人林俊宏、品牌联合创始人罗小欢的言论来进行一一解答！

一、【多场景使用】

既是脱毛仪，又是美容仪

在产品选择上，JOVS跳脱出传统"以量取胜"的思路，致力打造成超级单品，以此构建和提升消费者对品牌的认知。而所谓的超级产品，是能够把功能性、对生活启发性的满足、以及文化价值有机整合在一起的产品。

JOVS 联合创始人罗小欢发现，市场上的脱毛仪存在技术短板，不少产品会在脱毛过程中引起疼痛不适感，对皮肤造成伤害，还有的在外形上笨重，不适合日常家用。

此外，脱毛仪还有一个短板。就是用户在坚持使用一段时间，完成脱毛任务后，这款仪器就不再被需要。脱毛仪要么会被闲置，要么会被卖到二手市场流通。

于是，JOVS 研发出同时具有「冰点脱毛」和「光子嫩肤」功效的脱毛美容仪。在脱毛的同时加入了光子嫩肤的技术，不仅在脱毛过程中能够保护皮肤，还能单独作为光子嫩肤美容仪使用。

"一机多用不闲置"和"实用及美观兼具"的设计思路，确保JOVS即使只卖一种商品也有很强的市场竞争力。

有了功能作为基础保障，JOVS把下一个目标放到了外观上，大胆选择"祖母绿"作为产品的主打配色，保证产品的特殊性和高级感的同时，还引领了行业内的配色潮流。

打造"来自中国的全球高端个护品牌"

JOVS在诞生之初就定位要走中高端路线，在出海上也致力于"品牌出海"，那么JOVS是如何让市场认可其品牌定位的呢？

在产品端，"精质化、强功效"是未来的主要方向。JOVS将在原有技术优势上持续发力，升级脱毛仪单品；同时还计划突破品类边界，将爆品打造的思路复用到更多的超级产品上来。

在渠道上，继在成为电商渠道脱毛仪的头部之后，JOVS将着重发展海外市场，核心策略是"本土化定制"。

JOVS在过去的出海经历中发现，海外市场与国内市场存在很大差异性。例如欧美国家与亚洲人群皮肤毛发特性有较大差异，针对这样的区别，品牌因地制宜的采取不同的渠道策略。

JOVS在出海前期，通过和兰博尼基联名、借助美国百老汇及纽约时装周展示产品，将品牌与高端形象绑定。

能与高端品牌比肩，也能带给消费者品牌具有同样"格调"的初始印象，甚至也能带来和大品牌一样的信任感。

例如所述与兰博基尼合作，推出联名.........

前言夏日已至，穿衣露肤大大增加，也又到了每年中脱毛需求最大的时刻。而说到脱毛，就不得不提脱毛仪，相较于其他方式，脱毛仪更能从"根"上解决问题。海外品牌在脱毛仪市场上起步较早，一直以来占据主导地位。然而