营销是时代的镜子，焦虑是品牌的顽疾。
随着传播环境的日新月异，消费者的人群画像，消费心理及方式也在不断发生变化，营销从最初的粗放式进化到个性化、精准化，这是时代发展的脚步渐进，也是技术不断提升迭代的结果。
无论是知名跨国品牌，还是中小品牌，提起焦虑都仿佛站在原点，周边"杂草"丛生。流量裹挟下，增长慢如何突破？赛道过卷或过冷，怎么解？在信息爆炸时代，如何摒弃噪声锚定用户？
在第30届中国国际广告节上，由中国广告协会指导，中国广告协会互联网广告工作委员会、执牛耳传媒、IAB China共同发起主办的2023数字营销创新发展论坛现场，由中国广告协会互联网广告工作委员会对外联络主任、中国广告报道副主编吕加斌为圆桌对话环节主持人，联合利华媒介和数据团队负责人马红斐、羽蔻生物科技CEO姜承明、四季沐歌集团品牌总监李文平为嘉宾，展开了一场关于《数智时代，品牌增长的新机遇》的对话。品牌方嘉宾分享了行业焦虑以及破解之道。执牛耳通过对一手资料的整理，以及对行业的观察理解，致敬营销的本质和商业世界朴实的真理。
一、流量贵，增长慢如何突破？
"如果流量都靠付费的方式获得，这是品牌无法承受的，特别是毛利率不是特别高的快消品牌。"某知名品牌相关负责人表示，流量贵，增长慢，成为其一大焦虑。
据执牛耳了解，抖音的流量费用涨了近10倍，而另一成熟平台的站内渠道，流量投放成本相较之前增加了20%左右。在流量费用相同的情况下，ROI掉下了0.3个点左右，和之前的1.5了已经有些距离。
品牌方不能承受之重，在服务商这里得到印证。
据某服务商观察，竞价广告起量已并非易事，爆款素材减少，素材生命周期也不如之前长。不过他认为，"流量成本越来越高，是行业发展的必经阶段。对于一些品牌来说，这或许是冲出重围的机会。"
在对抗焦虑，重新寻找打开行业增长空间的路径上，一些品牌采取了跨界创新的方式，为消费者带来差异化体验。
"品牌的创新营销需要考虑与触达的核心人群、品牌理念，以及互动内容的适配度。"联合利华媒介和数据团队负责人马红斐表示。
以联合利华和王者荣耀的合作为例。清扬去屑洗发水的品牌理念为"无畏向前、无懈可击的精神"。无论是在品牌理念，还是面向人群等方面，和王者荣耀的契合度都较高。此外，联合利华、王者荣耀曾联手推出KPL电竞卡，既激发了激发品牌调性，又通过互动、分享，和年轻用户建立起了连接。
除了跨界创新营销，精细化的数字化运营，也是通往品牌增长之路。
据执牛耳了解，不少品牌方利用数据分析工具对用户行为和需求进行洞察，根据洞察结果进行投放测试，在这个过程中，不断以数据反哺进行优化迭代，以此判断最佳投放内容、方式和时间。
以各电商平台为例，京东、拼多多、抖音、快手等的用户画像、消费习惯均有所差异，每家在各发展阶段的"玩法"也有所不同。品牌方根据各平台发展阶段、特点来制定个性化策略，打造不同的产品矩阵，制定不同的销售目标，确定个性化投放战术。
一句话总结，在整个过程中，利用数据分析、反馈来降低各环节损耗，提升链路准确性。事实证明，运营越精细化的品牌，在面对变化时，越能做到快速响应，抗风险能力也就越强。
二、赛道过卷？那就找一个不卷的新赛道
提及焦虑这个话题，羽蔻生物科技CEO姜承明有太多感慨。在近十年的创业历程中，"因为焦虑如影随形"，他有多次在夜间惊醒。
在做智能制造产品之前，姜承明从事美妆和大健康赛道，"这两个赛道同质化竞争很严重。明明是一家代工厂出来的东西，但还要讲清楚它为什么和别人的不一样。这是一个很痛苦的事情。"
赛道过卷滋生"怎样才能做到最优"的焦虑，在对解决方案探寻无果后，他找到一条解决焦虑的出路：找一个完全不用焦虑的赛道。原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1500131.html
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