2025-02-07

10年老外贸分享海关数据开发客户技巧，教你如何抓住年初外贸旺季

利用海关数据开发客户是外贸行业中常见且有效的方法，可以帮助你精准定位目标市场、分析竞争对手、挖掘潜在客户。今天就来分享一下我个人外贸行业从业10年的使用海关数据开发客户的心得，大家可以参考一下，建议收慢慢看。

目前市面上的海关数据还是非常多的，海关数据也都大同小异。我今天就以我在用的一款海关数据举例来给大家展示一下。

海关数据地址：hg.smtso.com/?i=B33C6A

一、海关数据关键信息

海关数据通常包含以下核心信息：

进出口商信息：进口商/出口商名称

货物详情：产品名称、HS编码、数量、单价、总金额

物流信息：起运港、目的港、运输方式

交易时间：采购周期、频率、历史记录

搜索出来的提单详情信息就是如下图所示，海关数据本身提单数据大部分都是没有联系方式的，所以海关数据的核心优势功能其实是分析功能，分析国外市场选品，分析国内同行和国外采购商。那海关数据可以开发客户吗？是可以的，开发客户技巧这个下面我给大家单独分析一下。

二、开发客户的技巧和步骤

前面讲过了，海关数据最优势的功能是分析功能，那么开发客户的话，是需要一点点技巧了，下面我就来给大家介绍一下我个人用海关数据开发客户的步骤和经验。

1. 精准筛选目标客户

按产品关键词或HS编码筛选：通过产品关键词或HS编码，快速找到采购过同类产品的海外买家。

按市场筛选：锁定目标国家或地区，分析当地主要进口商。

按采购量筛选：优先选择采购量大、采购频率高的客户（高频采购商更可能持续下单）。

2. 分析客户采购规律

采购周期：通过历史交易记录，判断客户的采购频率（如季度性、年度性），在采购窗口期前联系。

供应商变化：若客户频繁更换供应商，可能对价格敏感或合作不稳定，可针对性报价。

价格趋势：对比客户历史采购价格，制定有竞争力的报价策略。

3. 挖掘联系方式

海关数据没有联系方式，但是海关数据搜索出来的国外采购商确实是实实在在的优质采购商，那么.........

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