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商场如战场，除了做好日常基础运营，还有什么秘密武器吗？
如今，高手过招靠"数智化运营"，科学解读，从数字中读懂商机。
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在前几天的推送中，小编全面分析了在亚马逊拥有品牌的重要性，想必很多卖家已经行动起来进行品牌注册了。👉去学习
在文中我们提到了品牌注册卖家专属赋能亚马逊销售链路的神器——亚马逊品牌分析（Amazon Brand Analytics），不少卖家对此工具表示好奇，今天小编就带大家全面了解一下！
大数据、报告分析、竞品信息
厉害了！亚马逊品牌分析
背靠大数据支撑，通过科学、系统的报告分析，让卖家秒懂消费者心思和竞品情况，大大提升决策的准确性，高效助力业绩表现。
亚马逊品牌分析内含五份一手报告，贯穿选品、引流、转化、复购的亚马逊销售全链路：
✔亚马逊关键词搜索报告
✔商品比较和替代购买行为
✔市场篮子分析
✔重复购买行为
✔人数统计（即人群画像）
直击卖家的核心痛点，不靠运气，科学爆单！
01
精准选品 + 有效引流 = 商品高曝光
一份报告打通选品引流任督二脉
盲选很迷茫，爆款靠天意？选品往往是卖家们最为头疼的环节，瞬息万变的对岸信息差、摸不透的消费者心思、永不停歇的同行竞争……不止让新卖家们心惊胆战，即使是运营多年的资深卖家或者有着丰富外贸经验的拓品、拓渠道卖家也常常是"雾里看花"。
然而，亚马逊品牌分析中的"亚马逊关键词搜索报告"就可以为卖家们吹散选品迷雾，缓解选品焦虑。
此外，搜索关键词的热词变化，更可帮助预估市场容量，踏准对岸潮流。
该报告提供：
亚马逊商店中使用最多的搜索词
每个词的搜索频率排名
买家搜索该词后，最常点击的Top3商品、点击共享（即点击份额）和转化共享（即转化份额）
举个例子
广东澄海卖家老王去年加入了亚马逊，线下玩具生意一直不错的他对于线上卖什么颇为踌躇，在他的上百个玩具商品中，到底哪些该上哪些不该上，老王一时拿不定主意。
此时，亚马逊客户经理提醒老王，作为亚马逊品牌注册卖家，可以使用亚马逊品牌分析中的"亚马逊关键词搜索报告"指明选品方向。
1
搜索特定品类词，找到热度较高的子品类词，锁定选品类型
比如搜索"玩具", 老王可能会发现点击量最高的是草裙舞洋娃娃，泰迪熊和赛车。（以下均为虚拟数据）
2
查找子品类商品词，可以看到买家在搜索该词后最常点击的3个ASIN，研究ASIN的定价、产品特性、Listing、详情页等信息制定自己的选品计划
比如搜索"赛车", 老王可能会发现点击量最高的是"赛车A""赛车B""赛车C"
如此，老王便能迅速精准地缩小自己的选品范围，在自己的商品库中选择符合消费者需求的ASIN。
确定了选品之后，对于Listing的打造，老王又犯了难，在成千上万的同类ASIN中，怎样可以让消费者一眼看到自己，这可是个技术活。搜索关键词千千万，如何取舍，找到最符合消费者搜索习惯的那些热词？
老王求助于自己早年的好友 —— 江西德兴卖家老于，从事窗帘配件生意的老于早在3年前就搭上了亚马逊跨境出海的大船，在线上跨境之路上算是老王的前辈。
老于向老王展示了自己的卖家平台，在品牌分析的"亚马逊关键词搜索报告"中，老于可通过查看热词变化，了解整体窗帘品类的市场趋势，同时通过定位特定的关键词，定期检测该品类下搜索词的排名变化；再通过定位特定品牌名，查看特定ASIN的表现。
例如，老于通过数据发现搜索词"curtain rods for windows 66 to 120 （66到120英寸长的窗帘杆）"的排名持续上升，就将这个搜索词加入相关ASIN的商品推广和品牌推广广告的关键词列表，且提高广告投入，争取搭上市场需求增长的快车，提高销量。
同时，老于通过总结过去一年的数据，发现搜索词"curtain lights（窗帘灯）"的排名总在节日到来之前显著提升，节日一结束就显著下降。于是，老于在节日前就在FBA准备充足的窗帘灯，增加与窗帘灯相关的ASIN的广告投放预算，提升曝光和转化，实现爆单。
一份"亚马逊关键词搜索报告"，干货满满，高效助力选品，解决引流难题，学会分析大有裨益。
02
消费者读心术 + 竞品透视镜 = 有效流量
读懂人心，何愁没有转化？
为何顾客离购买只差临门一脚？清扫障碍，再靠近一点点，就让你赚钱！
如果你的店铺中还都是"只看不买"的无效流量，那赶紧进行品牌注册，使用亚马逊品牌分析中的"商品比较和替代购买"、"市场篮子分析"，真真切切地发挥流量价值，肉眼可见地看到销量的攀升。
通过"商品比较和替代购买行为"，卖家可以查看消费者将哪些产品与您的商品进行过比较，并产生了购买，获取竞争性情报。
"市场篮子分析"则能帮助卖.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/553884.html
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