每次点击费用（CPC）
CPC是卖家竞拍广告时的实际出价，由卖家设置的竞价（Bid）和广告的竞争激烈程度决定。如果单次点击费用上升，则广告支出上升。如果单次点击费用下降，则广告支出下降
季节性的变化可能会影响平均点击费用，例如，在Q4旺季期间，许多卖家都在争抢广告位以赢得购物者的点击和销售。
转换率（CVR）
CVR影响ACoS，因为最终广告的目的是推动转化或销售。ACoS与CVR的表现成反比，如果CVR上升，则ACoS下降。如果CVR下降，则ACoS上升（需要排除掉CPC的因素）。
CVR是按"每次点击的订单数"计算的，而不是销售的产品数量（针对客户可能一次买两件产品的情况）
广告展示位（Placement）
通常情况下Top位的广告转化率最高、与此同时由于竞争激烈导致CPC成本往往也是最高的，这两个指标对最终ACoS的影响是朝着相反的方向的，所以Top位的ACoS未必会比其他位置的表现更好；
和其他位置/详情页相比，Top位的转化和CPC都会增加，如果转化率增加的比率大于CPC增加的比率，此时Top位的ACoS更好，反之则不要抢Top位；
如果我们是以ACoS为目标进行广告优化，可以在一开始先不用位置溢价去控制广告的展示位，等有了第一波数据后再来决定将广告集中展示在哪个位置，如何设置让广告位只集中在某个位置，这个讲课每次都有提过，我就不多累述了，要不然又是一篇长文。
客单价（Price）
通常产品销售价的与转化率呈反比增长，所以价格的调整需视情况而定，最终目的是让转化率与销售价的乘积整体进行提高。且由于调整客单价会带来一系列的次生问题，例如利润率变化、销量变化等，所以一般只建议把调整价格作为最后的手段来使用。
现在，大家已经了解了PPC指标最终如何影响ACoS以及这些指标背后的影响因素有哪些，关于如何降低ACoS的内容咱们继续，因为只有你们了解前面的影响因素才能对症下药。
一、观察各项关键指标的的健康程度
曝光量（Impression）<............. 原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/542891.html 跨境电商：https://www.ikjzd.com/ 跨境电商教程：http://www.kjdsnews.com
每次点击费用（CPC）CPC是卖家竞拍广告时的实际出价，由卖家设置的竞价（Bid）和广告的竞争激烈程度决定。如果单次点击费用上升，则广告支出上升。如果单次点击费用下降，则广告支出下降季节性的变化可能会影响平均点击费用，例如，在Q4旺季期间，许多卖家都在争抢广告位以赢得购物者的点击和销售。转换率（CVR）CVR影响ACoS，因为最终广告的目的是推动转化或销售。ACoS与CVR的表现成反比，如果CVR
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