每三秒售出一台！风靡Instagram的榨汁机品牌BlendJet如何成为“流量收割机”？

经常健身的朋友应该都知道这个品牌——BlendJet，它是一个风靡Instagram的便携式榨汁机品牌。从早晨的拿铁咖啡到运动完的清爽果汁，再到旅行时方便冲泡的即用型JetPack搅拌包。无论身在何处，都能随时随地轻松制作任何健康饮品。

而这家深受年轻人喜爱的品牌BlendJet最初的销量只有上千台，到现在成为每三秒售出一台的爆款商品，它如何实现这个华丽转身的呢？

BlendJet背后的灵感来自于Pamplin的一次脑部受伤经历，那次事故让他意识到了健康和康复的重要性，进而联想到榨汁机这一商机。便携式榨汁机可以将健康的食材混合在一起，从而获得快捷方便又有益于身体的膳食。康复后，Pamplin于2018年与联合创始人和健身奶昔爱好者JohnZheng一起创立了BlendJet。

│建立BlendJet品牌│

BlendJet一经推出便火爆Instagram，7000台榨汁机在三周内快速售罄，现在该品牌每年在BlendJet.com上销售超过100万台BlendJet。同时还与Target、沃尔玛、梅西百货、Kohl's在内的大型零售商合作双管齐下，扩大分销渠道。据BlendJet称，它在全球超过1万家门店出售，包括美国、加拿大、墨西哥、澳大利亚、欧洲、中东和南非。

自2018年以来，随着高净值客户群体的扩大，BlendJet的平均售价达到50美元，平均订单价值(AOV)每年增加近10美元。

• 2019年，BlendJet推出了6-JetPack，客户可以在使用BlendJet时将其与配料混合，并新增了多种颜色款式。
• 2020年，BlendJet推出了BlendJet2，这是一款功能更强大的150瓦型号，与原来的BlendJet的5瓦型号相比大33%。同年，BlendJet与技术提供商Extend达成合作，为客户提供延长保修期。
• 2021年，BlendJet推出了6-JetPack冰沙搅拌机。今年，该零售商计划推出新的饮用包装并优化BlendJet2型号。

 

BlendJet还通过Shopify推出了BlendJet平台，该平台可利用Carro提供来自其他数十家零售商的产品，Carro是一个影响者营销平台。BlendJet通过Carro为客户提供相关的消费包装商品，并交叉销售给BlendJet客户。供应品牌通过BlendJet在Shopify后端的市场接收订单通知，该平台上的品牌包括Tenzo、Soylent、Orgain和LadyBossLean等营养膳食品牌。

│引流到BlendJet.com│

Pamplin表示，在大型电商平台上销售可以大大提高曝光，但这并不意味着他们就要放弃在线销售的主导地位。在Target和沃尔玛这些平台上的销售额并不是BlendJet的主要业务来源，他们更加侧重于将其他客户引流到其自有官网BlendJet.com。

BlendJet也不允许零售商在搜索广告中竞标BlendJet的商标名称。商标竞价，也称为品牌竞价，是将付费搜索广告定位到品牌关键词的行为。Pamplin说："我们投入了"大量社交广告支出"来建立品牌知名度，零售商谈论的是全渠道，但我的一大块蛋糕是在线DTC业务。"

Target或沃尔玛等零售商会实时建议在哪里可以找到BlendJet的库存，消费者也能够很快访问BlendJet.com并查看他们可以从哪个零售商处购买BlendJet。可以预见的是，一些购物者会离开BlendJet.com从熟悉或知名的零售商那里购买，但Pamplin.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/865951.html

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