要想提升曝光和促进转化，Listing优化是关键，一条优秀的Listing能够帮助卖家扩大客户群体，还能增加更多的销售机会。
对于大部分的卖家，提到Listing优化，就会想到关键词的研究，但是从优化全局来看，这只是起了一个开头，所以想要做好全局优化，还有很多细节的问题，需要考虑到如：亚马逊的政策、商品的定价策略、促销策略乃至客户体验等等。
今天小马详细分享下亚马逊Lsiting优化的关键策略，以便于卖家朋友提升曝光，促进转化。
文章约2000字，阅读需要5分钟，请卖家朋友耐心读完，相信对你有很大的帮助，那我们开始吧☺！
01
读懂算法规则 做好产品关联
亚马逊A9搜索算法
其实做Listing就像玩游戏，通过这个游戏尽可能的把产品标题、产品描述、产品卖点、产品图片、产品视频、评论、评级和Q&A等，更好地呈现给消费者，所以玩游戏之前读懂游戏规则是关键。
亚马逊使用的是A9搜索算法，此套算法与谷歌完全不同，谷歌的搜索引擎更多元，可以用于信息、新闻、图片、视频、乃至购物全部囊括。BUT，亚马逊的搜索引擎只有【销售产品】这一个目标。
所以，怎么样让你的产品可以在A9搜索算法中获胜，小马通过3个字概括【关联性】。
你可以这样理解，亚马逊平台最不希望给用户提供的商品是与搜索毫无关联的商品，所以在这个基础上，A9的目标是确保用户想要的商品排名越高越好，这样可以让用户滚动浏览的次数减少，从而购买产品的概率也更大。
关键词和产品的关联 性
亚马逊通过两个指标用来确定产品和关键词的关联程度【转化率、销售速度】
何为转化率：转化率是一个商业指标，通过这个指标来衡量某种产品购买的可能性比例。转化率=销售数量/页面总浏览量。
亚马逊目前的转化率高达13%，远远超过大多数行业的2.35%的转化率，要知道一个优秀的独立站转化率才做到5.31%的转化。
何为销售速度：这个概念不是很好理解，销售速度=页面浏览量x平均销售单价x转化率/销售周期。公式很绕，小马通过一个例子来阐述：
假如在一个月内，你的产品页面有3000浏览量，平均销售金额为20美元，转化率是10%，销售周期为30天。那么销售速度=(3000 * 20 * 10%) / 30 = 200美元，其实换种说法可以理解为预估日销售额。
02
如何正确优化Listing
刚才小马简单提到了亚马逊Listing需要优化的基本模块有：产品标题、产品描述、产品卖点、产品图片、产品视频、评论、评级和Q&A等；我们一个个来说。
产品标题
一个好的产品标题可以帮助你在亚马逊平台的排名机制里脱颖而出。这个标题不仅仅是帮助客户你在销售什么，同时还在告诉A9搜索引擎你的产品是什么？
目前亚马逊平台的标题最多写200个字符，所以这200要有产品关键词（此处的关键词应该是用户的搜索喜好，如漱口杯，但是用户的搜索喜好为"刷牙杯"，意味着关联性下降一级😝）。
所以在开始销售之前，要做好充分的关键词研究，获得一个好的开始，因为标题是对产品分类的唯一关键信息。
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