日
成
海
外
营
销
星期三
20
2022.05
跨境电商行业资讯
•【亚马逊"推新计划（返现金）"公布】
•【亚马逊美国站将更新退货地址政策】
•【53.6%美国家庭都拥有Prime会员】
•【TikTok为广告商添加洞察平台】
•【字节关停Fanno项目组4月解散】
2022年，不论是卖家、企业、品牌、工厂、跨境玩家们很多人都有一个目标
出海寻求出路！
国内线下惨淡、电商内卷，走海外路线多渠道发展，就不得不开展一系列的业务；
想要同Shein、Capshe、花西子等品牌出海，利用独立站开拓海外市场。
今天我们主要谈一下独立站业务以及建站的准备工作；
独立站，可以理解为电商属性的独立网站；
建站门槛低、成本低、流量低是独立站目前的优势与劣势；
低门槛与低成本建站让不少玩家们趋之若鹜，在17年后相继投入发展；
流量低也导致了获客难度大，没有平台（如淘宝、京东、亚马逊）带来的流量，即使有谷歌每个月有800亿的总访问量，也很难曝光流入流量；
站外流量是独立站的主要曝光和流量获取来源，依靠SEO排名、Facebook、Instagram、Tik Tok、YouTube等途径来曝光获取流量，是独立站的重点！
国外没有诸如淘宝、京东等平台作为信任背书
独立站是怎样获取用户信任的？
为什么外国人喜欢在独立站购物呢？
这个视频为您答疑解惑！
▼ ▼ ▼
相信看完视频和文字，大家对于独立站已经有了初步的认知
话不多说，我们进入主题：独立站搭建的准备工作。
INSUNCES 日成
一、独立站的目标
建站前要想好咱们建站的目标，通常为：
1. 促使客户直接下单，或引导客户到亚马逊下单；
2. 挂联系方式，获取客户询盘；
3. 收集海外用户信息；
也可以说服用户加入社群，为私域流量和社群营销做准备，这一点较为高深，篇幅有限我们搁置一下暂且不提；
看完这几点你应该清楚你的目标了，接下来是独立站定位，
这个很简单，你想买什么品类，就打造成这个品类的调性。
当前独立站的头部和多数卖家都是服饰、运动、美妆类的产品，可选的产品太多，没什么选品思路的话可以去看看大卖和腰部都在上什么产品；
万事开头难，想要自己搭建一个网站，最好的方案就是模仿竞品。
模仿→实践→超越
寻找模仿对象就是你的启蒙
这一步需要利用到两个工具：SellerCenter与Similarweb
SellerCenter可以帮你找到你想要的任何类型的独立站卖家店铺
以Shopify为例，包括店铺网址、商品数、月销量、主营品类、社交媒体，链接直达网站，模仿竞品独立站的格局、排版、内容等关键信息；
比如你是做宠物用品类的，通过输入Pet supplies，可以找到很多同行，然后仔细分析竞品数据和网站，这里不推荐头部卖家，中小微是我们主要的借鉴对象。
Similarweb则用来分析关键数据
No comments:
Post a Comment