2022-05-11

跨境电商资讯:产品为王的时代下,电商选品

电商公司在运营过程中,日常选品这一块是需要倾注大量时间和精力的。即使每天都在探索爆款的机会,大部分团队也时常遭遇选品失败。

而选品失败对于电商人来说是一件再正常不过的事,只要从中整理失败的原因,总结经验,运营店铺才更加有意义。今天就给大家分享一些从运营店铺中获得的选品经验。

产品为王的时代下,电商选品需要注意的8个细节

NO.1小体积产品优先

这条建议是给刚开始运营店铺的卖家,前期为了缩短补货周期、减少库存压力、提高资金周转率,选品的时候应该尽量避开体积过大、优先选择体积轻小的产品。

然后在此基础上选择空运,可以实现缩短发货� �期的同时,保证足够的利润空间。

NO.2计算利润空间不要忘了隐形成本

当你看到某款产品销量不错,而你刚好了解其毛利,以为自己把单价压低,拼拼价格优势,利润是很可观的。

但其实对手的产品有起量,他也势必能拿到更低的成本,价格战打起来,对手胜算大你。再加上消费者多数是安全主义者,价格越低的无评论产品,他们反而越不愿意冒险,宁可多花一点钱买安心。

所以考虑打价格战,不如考虑投推广、买评论、保证售后,这也是一笔不小的隐形成本。

NO.3主观选品,自我设限

选品切忌先入为主,一定要从多维度分析目标国家的市场需求和消费习惯,如消费者年纪分布、习俗偏好、中外审美差异等,一切以数据说话。

可以利用 一些选品分析工具,如在"谷歌趋势"上面查询关键词的搜索量,在线进行产品、季节和品类发展等行业趋势研究,进行产品调研和市场分析。

NO.4产品外观>产品功能

同样是给新手卖家:前期不要考虑功能过于复杂的产品,尽可能简单化。我们知道功能多意味着多卖点,竞争力也会上升,但同时这样的产品会增加一定程度的售后风险,其中一项功能异常都可能导致买家发起退换货和差评投诉。

而新店铺对退货率和好评率等数据尤为敏感,为减轻运营负担,要选择不容易出错的产品。

至于如何让自己的产品实现差异化,新手卖家完全可以先从产品外观入手,比如在颜色、搭配、定制logo上多拓展几条思路。

NO.5非必要不开模

开私模,依然是因同质化严� �而衍生的追求产品差异化的办法之一。但在考虑私模产品之前,先衡量一下自己的实力和现状是否允许你这样做:

1.研发和生产的周期被拉长,单是质检可能就要过好几关,对供应链的要.........

选品失败对于电商人来说是一件再正常不过的事,只要从中整理失败的原因,总结经验,运营店铺才更加有意义。

原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/985964.html


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