(3)可以做什么:
● 建立关键词词库:输入自己产品的不同属性的关键词,进行扩词,建立词库。同时可以通过搜索排名,清晰得了解到具体词的大小
● 根据点击共享和转化共享,来判断自己/对手在这个词下转化情况:
转化共享/点击共享>1,说明在这个词下转化率优于其他竞争对手。比如:usb c cable这个词点击占比第一的ASIN,获得了总点击数量的12%,我们假设理论上如果是所有ASIN的转化率都是一样的话,那么占据了12%的总点击量,对应应该是12%的总转化订单量,但是这里转化共享占到了15%,转化共享/点击共享=1.25>1,说明这个词的转化是高于其他ASIN的
● 根据点击共享和转化共享,某个词的竞争情况:比如:某个关键词下,前三个ASIN的转化共享之和加起来是80%,那么剩下的所有ASIN就只能分到该词转化订单量的20%,其实也意味着这个词的垄断程度是比较严重的,广告推广起来会比其他词的难度更大
● 反查竞争对手的关键词:由于我们需要做到点击率前三才能进入排名之中。那么这个时候ASIN被亚马逊收录到的词大概率就是这个产品的出单词。那么我们就可以通过查找竞争对手的出单词来源,结合第二点的转化情况,来判断竞争对手出单的主要是哪些属性,某个时间段卖的好是否因为是它的词热度上升,我们是否可以做到跟它竞争去蚕食它的这一部分订单量。或者说我们的产品实在没有这个属性,那么是否考虑结合自己产品的已有属性,去把对手跟我们差异点用在优化我们产品上,进行产品上的迭代。
● 产品开发过程中:在BA功能上搜索待开发产品的关键词,根据搜索排名情况来判断市场的大小产品开发过程中:下载产品关键词的过去12-24个月的搜索排名变化,判断产品的淡旺季情况,跟谷歌趋势同理。如果是已上架产品,则用于备货上做自己的旺季准备
● 产品开发过程中:确认哪一类的用户画像/哪一个产品属.............
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