这是Mike外贸说的第 895 篇原创
▓ 学员：
我们公司给销售的底薪是 3000 元，提成是利润的 22%, 我们的产品利润还是蛮高的，近 30%。现在这些外贸业务员希望底薪调到 5000 元，提成可以接受 15%。
从我心里不是很希望去做这个调整，我们更想让销售通过努力工作多拿提成，而不是混底薪；可是销售们又觉得 3000 元底薪低了，请问是否该同意销售要求？
▓ Mike：
每个公司都有不同的薪资制度，且都不是由员工决定的，而是由公司领导根据公司订单实际情况和人员能力情况去制定的。
当然，并不是说作为打工者，外贸业务员就没有权利去要求更高的待遇，这一点在 "做外贸，月薪10万是一种什么样的体验？" 一文中也有提及，你可以谈，但你必须具备这样的价值。
你的能力（以业绩展现）就是话语权，就是谈判的资本，如果能力平平，或尚未做出可观业绩，谈这些是没有意义的。
作为老板，也要让员工明白这一点，你只有具备更高的价值，才能得到更好的待遇，否则对于公司来说，就是亏损。
如何才能服众呢？
说一说 Mike 的做法：
一、以能力为基础定制阶梯化薪资标准
0~100万美金、100~300万美金、300~500万美金、500~1000万美金、1000~3000万美金、3000~6000万美金
以上不同业绩表现区间享受.............
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