前两天，我的一位客户问我，现在的CPC怎么比去年贵那么多，是真的市场变得那么卷？还是说广告的一些底层逻辑变了？
其实广告的底层逻辑一直都没变，改变的只是外界的市场环境，我们今天就来聊聊到底是什么影响着我们的CPC。
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什么在影响实际的CPC？
我们先看CPC计算公式：
CPC=（广告下一位的质量分*下一位的Bid）/自己的Bid +0.01
其中Bid作为广告这种商品的价格，是由市场的供求关系决定，竞争激烈的类目广告自然就会更贵一些，那我们只要Bid给的足够高，就能抢到想要的广告位吗，不绝对，因为还有质量分的影响。
（预期点击率：是广告展示在搜索结果中之后，对点击率的预测。这个数据来自用户的历史点击率，通过该维度的预测，亚马逊可以侧面判断哪些广告更符合用户的搜索需求。）
所以投入产出的最终影响因素就是CTR+CVR，CTR无竞争力，则CPC降不下来。要注意的是：CTR比的不是绝对值，而是和竞品比较的相对值，CTR的绝对值再怎么高，但只要比竞品们低就没法起到提高降低CPC的作用。所以不要再沉迷于把广告顶在Top位（位置本身具有高CTR的属性）就指望把CPC降下来了，因为竞品展示在这个位置CTR只会更高，想要提高预期点击率，还是得回归Listing本身的要素：图片、标题、价格、RV、Rating、配送时间、Coupon，特殊小标等影响客户点击欲望的这些因素；
关于CTR这部分会涉及到广告的本质问题：亚马逊的广告到底是在卖什么？
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亚马逊的广告到底是在卖什么？
有人说是点击，没错，因为广告是CPC付费的，客户点了才花钱，但我说CPC广告的本质其实是在卖曝光。
之前我有分享过 平台、卖家、顾客的三方博弈问题，三者之间既有合作，但最终目标又不完全相同，所以不同的问题要站在不同的角度才能清晰得看到答案。
关于"广告在卖什么这个问题" 如果站在平台的角度，就会清晰很多。
那既然本质上是在卖曝光，那广告为什么不直接按曝光付费就好了？这就涉及到广告主和平台的博弈，CPM的形式卖家需要承担很大的风险，因为存在很多不相关的流量展示，就会让广告主觉得很亏；
对卖家最理想的形式就是CPA，按单次出单付费，只有出单了才付钱，但每个卖家的产品情况都不一样，万一Listing做的很烂，转化率极低，就要浪费太多流量，这就让平台承担了太多风险，亚马逊自然也是不干的，所以取个平衡，按点击付费吧，这就是为什么现在大多数电商平台的搜索广告都采.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1187948.html
贝海：http://www.ikjzd.com/w/1438
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