Replica Watches: 一个爆款listing的开发路径都需要经历些什么？（实战分析）

2022-08-11

在现阶段的亚马逊平台上要想打造出一个爆款listing，早就不仅仅是只靠高超的运营技能就可以，而是要结合物流，采购，开发，运营为一体，只有具有统筹性思维的人才能在这个平台上面越活越好。

那么今天就给大家来讲讲一个爆款listing的开发路径都需要经历些什么吧？这里是本篇文章的目录，大家先简单看看：

下面我们就来展开讲讲如何开发一款爆款listing的全流程吧：

一、市场情况：

1.市场容量分析：

一般判断一款产品市场容量的时候，我们会先从核心关键词的搜索量大小以及Top200名的listing月度总销量来进行分析，首先要判断该市场的销量天花板在哪里，其次是大致平均能够达到的均值水准在哪里。

而天花板水准主要是用来判断该类目是都能够实现你想要的目标（野心），而均值水准是用来判断你所拥有的资源是否允许你达到这个水平。

而在判断市场容量的时候，也可以顺便大致通过头部卖家的销量与中部卖家销量占比情况，大致判断出该市场的垄断性强不强。

如果头部大卖销量占比70%-80%以上，那么这个类目也是没什么进入的希望了。

2.市场趋势分析：

这个地方我们原本主要是采用google trends工具结合亚马逊站内流量的一些搜索工具进行分析的，但是由于现在卖家精灵也有同步插件google trends插件的功能，所以直接使用卖家精灵也可以。

可以轻松看到该市场核心关键词最近1年，3年乃至5年的目标市场变化趋势，无需翻墙。

3.季节性判断：

在判断产品关键词趋势的时候，估计大部分卖家对于产品是否季节性也已经有了一定的判断，但是这里还是需要强调一下，对于季节性的判断不能只针对其中1-2个核心关键词，最好多找几个词根，并结合后台的品牌数据报告才好对产品的实际销售起始和结束季节进行更加精准的判断。

例如：我们之前就有一款太阳能产品，部分关键词在5-6月份就已经下滑趋势明显，而部分关键词到了8-9月份依然还在维持，这个时候对于备货数量和主推关键词的变化情况就需要进行不少调整了。

二、竞争情况：

1.类目竞争力度：

根据类目中的卖家数量和买家实际搜索量的比值进行类目竞争力度的调研，以及6个月内上架的listing的销量水平在首页整体销量水平占比，查看该类目的大致竞争力度。

并根据均值水平卖家listing的review数量，图片完善程度，视频优化程度等判断进入该类目的难度。

例如：如果该类目的均值水平卖家图片基本都是精修+渲染，视频本土化程度高，review至少1000+，那么进入该类目所需的起始资金和难度就会大大提高。

2.市场竞争恶劣程度：

如果你选择的产品完美通过了上面所有的考验，那么接下来就是最重要的避坑步骤了，就是判断该目标市场竞争的恶劣程度，这个并不是一朝一夕能看出来的。

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