2018年，东南亚美容市场规模就已经达到了1640亿元，预计到2025年，将达到3048亿。近6亿的超强市场容量，给护肤，彩妆产品带来巨大商机。
科学护肤的健康产品是东南亚地区的消费者所喜欢的。如果直接把其他平台消费者的产品喜欢搬运到东南亚平台，没有针对东南亚消费者需求和文化差异进行针对性的开发，很容易出现卖不出货，不温不火，无人问津的情况。
根据嘀嗒狗小店数据显示，周榜出现了一个护肤品牌——卡尼尔，隶属于欧莱雅集团。在2014年退出中国市场后，转战东南亚，近期也加入了TikTok Shop 。
根据嘀嗒狗数据显示，卡尼尔入驻小店之后，销量为74,9RB，销售额约为Rp4,4M（M：十亿），仅七月份销量就有38,7RB，销售额达到了1,8M（约等于81.9万人民币）。
图片来源：didadog.com
01
品牌介绍
卡尼尔印尼的TikTok账号目前已经获得79万粉丝，850万点赞。卡尼尔品牌主打绿色护肤，天然不刺激，包装环保可回收等特点。
根据官网显示，在全球范围内，所有卡尼尔产品都获得了"Cruelty Free"标签，获得国际 Leaping Bunny 的批准，这意味着该品牌旗下所有的产品质量都有官方认证，再加上品牌本身的知名度，在印尼地区获得了很大的反响。
图片来源：TikTok.com
除了印尼在销售之外，卡尼尔在英国，美国，东南亚等多个地区售卖，不过截止目前，在印尼站的粉丝关注度是最多的。
图片来源：TikTok.com
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产品介绍
Bright Complete 3% 安瓶精华
在 6 天内减少色素沉着度的最高浓度溶液。100% VEGAN，天然来源，绿色配方，改善皮肤质量，避免细纹的出现，含有烟酰胺，可防止黑色素生成并抑制在皮肤表皮层形成黑色素细胞。
03
TikTok玩法
卡尼尔印尼的标签#garnierindonesia获得近2亿播放，不管是合作达人还是普通消费者，都会在标签内分享自己使用该品牌产品的感受，关于安瓶精华的标签#dontfakeitjustfixit已经获得了5.8亿播放，大部分都是分享安瓶精华使用前后的对比。
图片来源：TikTok.com
产品要短期内获得大量关注，那么红人营销+广告投放，就是比较快速的方式，卡尼尔目前在TikTok上与多位达人合作。比如这位名为@a.ci.pa的百万博主，与卡尼尔进行了深度合作，不仅给品牌提供视频素材，还会在自己的账号多次发布与卡尼尔产品相关的视频推广。
图片来源：TikTok.com
护肤品除了真人实测之外，很重要的一点是专业领域的KOL认可，也就是找到一些专业领域的达人对产品进行讲解分析，而卡尼尔也选择了这种推广方式。这两位博主都是TikTok上获得粉丝信任的皮肤专家，视频内容大多数讲解一些皮肤问题，或者产品使用技巧等等。
图片来源：TikTok.com
卡尼尔官方的TikTok会.............
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