Replica Watches: 跨境电商资讯：【案例分析】营销4部曲助力

2022-11-03

2019年，国内代号"小金刚"的Redmi Note7作为小米海外重点推广产品之一，主打中端市场，既是行业内首次下放4800万像素的千元机，也是小米在Redmi品牌重塑之后的首款重点产品。

当时，作为Redmi的第一款产品，Note7与其他千元机档位的机型相比，主要突出高质量和极致性价比两大特性，用料、配置在国内市场上的确没得挑，那么放到海外市场上，消费者依然会买单吗？

据了解，Redmi Note7在进行海外营销时，面临的第一个挑战就是消除消费者认为"千元机质量没有保证"的误区，而且Redmi Note 7并非高端旗舰系列，本身缺乏话题性，关注度不高，即使国内产品已经发布，如何在海外市场重新掀起话题和关注度也成为新的难题。

看到这两个困扰后，小米计划通过海外媒体渠道进行传播，打算在短期内强化Redmi Note7高品质的产品定位，提高产品关注度，中期则把重心放在提升品牌忠诚度和销量上，最终达到树立Redmi高品质、High-tech的品牌形象，并制定了以下四个营销策略：

一、大数据定向+粉丝营销，精准定位目标受众

为了瞄准精准受众，小米选择和海外三大媒体Google、Facebook和Twitter合作，结合小米粉丝人群及相应手机科技爱好者，精准定位潜在目标人群。

具体来看，面对核心受众，也就是小米粉丝，小米在小米论坛/小米社区� ��行话题营销，在线下，邀请粉丝体验小米文化、与黑凤凰深度合作、举办米粉Cosplay等，提升小米粉丝参与感。

针对高科技人群中的潜在受众，小米把自身粉丝数据，与Google/Facebook/twitter的用户线上行为数据结合起来，精准筛选小米潜在目标受众，进行深度沟通。

二、多元化场景沟通，注重粉丝参与感

为了融合海外受众线上社交场景、娱乐场景和搜索场景，小米进行了360度的深入营销。

社交场景：发起话题讨论，深度粉丝互动；原生广告投放，深入沟通受众。

娱乐场景：多种广告形式，多种素材，迅速提升品牌认知。

搜索场景：用户表现高度搜索兴趣时，实时沟通用户。

三、线上线下场景整合营销，注重粉丝参与感

线上之外，为了进一步增强粉丝的参与感，小米同时把线上线下场景进行整合营销，比如说，线上粉丝话题互动+线下粉丝活动参与及契合IP合作，形成粉丝营销闭环。

据了解，小米在全球发起的粉丝命名手机活动中，主要通过社交平台及Facebook引流广告，针对米粉受众投放，最终，印尼的米粉Kenny Anthony命名的"海王星蓝"得票最高，成为了Redmi Note7"梦幻蓝在国际上的官方命名。

在这波为期5天的..... ....

2019年，国内代号"小金刚"的Redmi Note7作为小米海外重点推广产品之一，主打中端市场，既是行业内首次下放4800万像素的千元机，也是小米在Redmi品牌重塑之后的首款重点产品。当时，作为R

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