近段时间，卖家普遍反映的订单低迷似乎找到原因了。本周，有卖家查询了亚马逊美国站的本土流量趋势，发现进入4月后自然流量明显下滑，减少了13%，这必然在订单上有所反馈。
销量不振，而且卖家深感越来越卷，价格战愈发激烈。今年3月，美国在线商品价格连续第七个月下跌，在Adobe追踪的18个商品类别中，有10个品类的价格出现同比下跌，跌幅最大的包括电子产品、玩具、家电、家居园艺等。
形势不佳。卖家感叹，此前聚会都在大谈增长目标，现在只希望能更好地活着，这个转变只用了一年而已。从极速狂奔到保守经营，跨境卖家已经集体减速。
保守策略下，在圈地范围内精细化运营成了趋势，例如优化供应链、做好品牌保护。亚马逊在物流方面也提出了更细的要求，新政策将在明天生效。无论卖家还是电商平台，都在努力提效，来适应脱离疫情红利后的电商回调，以及经济环境带来的"冷刺激"。
只想"活下去"，跨境电商冷下来了
跨境电商鼎盛时期，吸引了不少圈外人入行。一位卖家就表示，自己是放弃了20万年薪的事业编，开始全职做跨境的，在如今"宇宙的尽头是考公 "的就业氛围里，这种逆行难以想象，跨境圈的吸引力实强。
除了增速快，相比其他行业，跨境电商还有多个隐形优点，例如没有酒桌文化、很少涉及人情世故。"卖了上千万，还没和供应商讲过电话，是我。""轻微社恐，所以选择外贸和跨境电商，做了十几年的客户都没有见过面。"卖家们表示，这些都是行业加分项。
2020年，突发的疫情让跨境电商吃到巨大红利，多数卖家日进斗金眉开眼笑，更吸引大量新人入局。一家公司这年开始接触亚马逊，因为在产品端有多年积累，且具备一定的资金实力，公司发展迅猛，已经从起步时的4个人发展到目前200人，引起一片惊叹。
不过，这样的高速发展阶段已成为过去，轻松赚钱的局面不再。跨境电商风向变了，业内的发展策略从此前的大开大合攻城略地变成了固守一方，这个巨大的转变就发生在一年之间。
卖家"Amazon美刀"深有感触，"之前，大家交流都会说今年要做几千万、明年要做上亿、后年团队扩充到100人，激情满满对未来充满希望；最近再交流，就是谈如何在现有的人数上提高人效、如何深挖洞广积粮、如何更好地活下去。前后交流时间也就间隔一年多而已！"
4月份订单持续低迷，让这位卖家感到担忧。"明显感觉最近美国人购买力下降，非必需品转化率降低，必需品价格上涨。"美国是否会进入经济大衰退期很难说，但他认为如果真到了这一步，卖家就要重新规划公司发展思路了。
同行对此表示赞同，购买力下降的情况还出现在欧洲等市场。订单低迷、单量下跌却排名上升、连续做了几个新品都没能推起来……种种情况很难让人忽视客观环境的作用。
近两天，卖家"跨境老张"用SEMRUSH工具查询了亚马逊美国站在美国本土的流量趋势，发现进入4月份后自然流量（Organic Search Traffic）陡然下滑，减少13%至7.16亿，或许是亚马逊意识到了整体流量下滑明显，网站"Paid Search Traffic"（付费搜索流量）明显上升，增长19%达到8860万；一位独立站卖家也表示，4月开始其流量明显下跌。
（点击看大图）
实际情况也是，美国人正在减少非必需品购买，而且会用先买后付等方法来缓解付款压力。
Adobe的报告揭示了美国在线购物变化。今年2月，消费者在家居用品类的支出为94亿美元，同比增长12.9%；食品杂货方面支出84亿美元，同比增长26.7%。假日购物季过后，电子产品需求放缓，同比下降5.4%至136 亿美元，服装需求下降0.6%，2 月份支出为113 亿美元。类目增减趋势和2022年的一致。
因为持续的经济不确定性，许多购物者通过在线使用"先买后付"（BNPL），来延迟购物付款，这类付款的主要商品是杂货、家居用品等。今年前两个月，杂货在BNPL订单中的份额猛增40%，家居用品也增长了38%，服装仅增长8%，电子产品还下降14%。
受够了通货膨胀的美国人涌向网上购买更便宜的产品，这里多个品类的价格都在下跌。
3月份，美国在线商品价格同比下降1.7%，这是连续第七个月下跌，也是四个月来的最大跌幅。在Adobe追踪的18个类别中，有10个品类的价格出现同比下跌。3月份在线商品价格与上月持平。
随着近几个月的价格调整，卖家们感受到价格竞争越来越激烈，非必需品类降幅更大。
3月，鲜花及相关礼品价格同比下跌24.3%，电子产品同比下跌12.9%（环比下降 1.3%），玩具价格同比下跌6.6%（环比下降 1.2%），家电同比下跌4.9%（环比上升0.8%），家居和园艺产品同比下跌4.9%（环比下降0.3%），家具和床上用品同比下降0.9%（环比下降0.3%），消费者越来越愿意在网上购买家具。
受持续通胀影响，必需品则在涨价。杂货价格同比上涨10.3%（环比上涨0.4%），消费者越来越多地在线购买；个人护理品类同比上涨 4.4%（环比下降 1.5%），服装价格同比上涨 6.6%（环比上涨 1.8%）。其他同比涨价的类别还有办公用品、宠物用品、非处方药、工具和家居装饰、医疗设备和用品等品类。
这种情况下，许多卖家面临销量减少、单价下跌的局面，怎么在保守经营策略下活得更好？卖家可以优化业务，从运营到供应链都精细化运作。
亚马逊新政明天生效，要求更"细化"
深圳一个头部大卖认为，亚马逊精细化运营包括精细化产品线及产品、全方位运营（通过运营节奏、listing详情页和广告三驾马车来驱动listing增长）、广告、绩效成本管理、供应链管理、品牌打造六个方面。
一位卖家就建议多优化供应链。他介绍，自己的一款产品已经卖了两年，最近才找到源头工厂。源头报价约13，贸易商卖给其21，一个月4000多套，这次又优化出半个爆款来。卖家直叹比开发产品舒服。
品牌运营方面，最近业内曝光了一种恶意操作。有卖家提醒，福建一些人将其英文商标在国内注册，并在海关备案，该卖家的货物在国内出口时遇到海关查验，由于外包装上印有商标logo，海关判定卖家侵权国内的商标，要求其拿到国内商标注册人的授权书。卖家联系后，对方狮子大开口，如果拿不到授权书，只能将货物销毁，十分被动。
"查了下类目靠前的大卖，好多都在去年下半年被集中在国内恶意注册了。"当事卖家介绍，操作者的盈利模式应该是批量注册商标，然后在海关备案，国内抽检比例较低，但靠着广撒网，只要卖家在国内商标10年有效期间被查到，......... 卖家感叹，此前聚会都在大谈增长目标，现在只希望能更好地活着，这个转变只用了一年而已。2020年，突发的疫情让跨境电商吃到巨大红利，多数卖家日进斗金眉开眼笑，更吸引大量新人入局。在 Adobe 追踪的 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1417545.html
斯洛伐克旅游：https://www.30bags.com/abroad/siluofake.html
索评邮件只能一封，因为索评被封号？卖家要如何是好？� ��https://m.ikjzd.com/articles/17113
罕见！深圳跨境大卖纳入失信被执行人！：https://m.ikjzd.com/articles/17116
做亚马逊3年了，积累了点资源，现在回老家了，分享出来得了：https://m.ikjzd.com/articles/17118
你了解爱运动的老外吗？美国户外运动品类终极攻略！：https://m.ikjzd.com/articles/17119
亚马逊的Listing如何在谷歌搜索引擎获得排名？：https://m.ikjzd.com/articles/17120
欧洲电商出新规，平台再不能随意封卖家账号了！：https://m.ikjzd.com/articles/17121
黄马甲运动：https://m.ikjzd.com/articles/13360
垂直电商：https://m.ikjzd.com/w/1450
从0到1：中小品牌如何利用TikTok实现品牌曝光和销售增长？：https://www.ikjzd.com/articles/1650019011762266113
1年巨变！跨境卖家不谈增长了，只想活着 ：https://www.kjdsnews.com/a/1417545.html
No comments:
Post a Comment