2023-04-10

跨境电商资讯:销量狂飙80倍!他如何从贴

在汽车文化浓郁的当下,越来越多的人,更愿意养护、改装自己的爱车,为了降低成本,满足更多个性化的定制需求,从线上购买更具性价比的汽配零件,成为新的潮流趋势。

汽车配件销售行业是一个热门的行业。汽车后市场前景还是比较广阔的。最近几年发展开始走大的规模仓储化、网络化、品牌化。随着汽配经营的透明化,市场日益的激烈竞争产品力的突出也越发重要了。

Statista数据显示,2020年全球汽配市场规模为560亿美元1预计在2030年可增至2926亿美元1左右,线上销售额将占总销售额的20%1以上,可见,汽配品类需求正处于急速增长,线上购买汽配零件的方式,逐渐被更多人接受。

虽然汽配出海的增长空间十分可观,但回顾10年前,中国汽配企业因为"跨境经验少""可参考模式少"等问题,入局出海并不是一件容易事。同时很多企业在布局跨境的过程中,总会因为汽配产品的体积、形状等问题,导致物流运输困难,成为许多企业需要面对的"硬伤"。

"就在这样的市场情况和物流"难题"下,一个摩托车配件制造企业出身,2015年转型汽车配件领域做跨境电商的常州市凌越装备科技有限公司(以下简称"凌越"),用了短短几年,就完成了从"摸着石头过河",到在"汽车大国"的美国"站稳脚跟"的飞速成长。"

其实凌越的成功出海离不开企业基因中自带的【真实力+真魄力】坚定决心、巧用资源、敢于布局我们一起通过今天的采访见证他们如何从零开始打好这场"出海攻坚战"成就今天的凌越吧!

2013年,在当地很多工厂满足于贴牌生产的代加工模式时,凌越就开始关注跨境电商这条新通路。

"凌越是做摩托车配件生产制造起家的。当时,我们的一个供应商正好也为另外一家做跨境电商的企业供货,和他的交流中,我们才知道,原来出口不仅仅可以供货给海外大的采购商,还可以通过线上销售的方式,直接卖给终端消费者,我们觉得这里面蕴藏着巨大的发展潜力。"

——凌越董事长:刘总

随后,我们就开始通过多次实地调研,去深入了解美国本土生活习惯。我们发现,与摩托车配件相比,汽车配件拥有更广阔更持久的市场。特别让我们惊喜的是:"美国的汽车没有报废制度"。这就说明,针对一款车型设计出来的配件产品,可以有很长的生命周期。

无论是潜力还是需求,汽配都是一条可持续发展的选择。2015年,凌越正式转型出海,进军美国汽配行业,走上了跨境电商的道路。

虽然汽配和摩配,在生产工艺上有相似之处,但明显汽配的门槛要高很多。因为不同车型,对于配件的要求和标准不同,致使每一个配件都是"专用"的,再加上每年新车的迭代速度,就导致汽配SKU的数量十分巨大。这对于汽配经验从零开始的凌越而言,无非是场持久的"硬仗"。

"转型进军汽配行业的底气,不仅来源于市场需求,更源自于我们传统工厂企业的基因,和常州汽配产业带的优势基础力量!"

——凌越供应链与海外团队负责人:Jeson

为了"迎战"这场硬仗,凌越做了两件事:

1.通过数据分析工具,提升选品精准度:

在选品方面,凌越应用了很多专业数据分析工具,去分析目前市面上的热门车型,选出高保有量和在亚马逊上需求量大的汽配产品,进行研发和测品。

案例分享:

数据分析工具和市场调研,帮助我们发掘了很多新的商机。比如,通过调研,我们发现某一款车型很受欢迎,而且这款车的用户常常开着它在户外特殊地势行驶,那么我们预估这款车的"减震"部件,就需要经常更换,市场需求也会很大。随后我们通过选品工具和数据分析工具再次佐证,分析竞品的优劣势,应对痛点,凌越迭代出更优良的产品。

——凌越亚马逊运营负责人:Rengar

2.背靠常州汽配产业带优势,补齐技术短板:

凌越所在的常州市孟河镇是闻名全国的"汽摩电配之乡"。这里的汽摩配产业群起于上世纪60年代,经过几十年的发展,现在也是当地的支柱产业之一。

因为聚集了大量优秀的中小型汽摩配工厂,在产业聚集效应的作用下,凌越逐步完成了从摩配生产到汽配生产的转型。同时,凌越在发展过程中,为了满足更多市场需求,确保每个产品的研发品质,也吸纳了许多具备优质生产能力的周边企业,补齐自身技术短板,达到更多优良产品的生产目标。

现在很多用户喜欢定制寿命长,照明亮,个性化强的LED车灯,但是我们对车灯的材料、技术等方面缺少经验。得益于常州当地的产业带资源优势,我们很快找到了专业的车灯生产企业,为我们定制设计产品,提供专业的研发解决方案,并成为我们的"专供"资源,这就可以很好保证品质问题,成为更受海外用户欢迎的产品。后来,我们还吸收了很多汽配产业带的资源,目前我们产品的自主研发率,达到了90%!

——凌越供应链与海外团队负责人:Jeson

产品一起做,口碑一起赚,哪里薄弱,一起合作,这就是产业带为企业发展带来的优势,也是凌越出海"从零到一"的重要能量来源。

2015年到现在,凌越累积的SKU已经达到了数千个。虽然听起来数目庞大,但这与汽配行业的市场需求相比,还有很大的差距。

汽配行业的特殊性,决定企业需要拥有数量庞大的品类,才能满足不断增长的市场需求。因为车型和配件标准的不同,使大部分品类带有"专用"的属性,所以通用性不强。而要满足日益增长的市场需求,就要不断加快新品研发上新的效率和速度,因此,对于汽配企业而言,每年的<.........

2013年,在当地很多工厂满足于贴牌生产的代加工模式时,凌越就开始关注跨境电商这条新通路。2015年,凌越正式转型出海, 进军美国汽配行业,走上了跨境电商的道路。这对于汽配经验从零开始的凌越而言,无非

原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/1397360.html


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