在新技术新业态层出不穷的跨境时代，涌现出一群勇敢追梦的青年人
他们敢闯敢拼，能仰望星空，也能脚踏实地，坚持做长期主义的践行者
今天让我们一起倾听3位90后跨境人的青年宣言，倾听他们的闪光故事，感受"跨越山海"的青春力量
跨境卖家说
Q出海大潮中，作为青年卖家，你们扮演着怎样的角色?
A我们应该是一个开拓者的身份，站在更宏大的背景下，我们希望自己作为一个"弘扬中国品牌"的践行者，坚定地发出我们的一点光亮。
Q品牌全球化时代到来，你们的全球跨境梦想是什么?
A作为90后跨境创业者，其实有着我们这一代独特的爱国方式。我们希望通过我们的产品和品牌，借助亚马逊，让世界了解中国，爱上"中国制造",也爱上中国品牌
Q当代青年生逢其时，拥有施展才干的广阔舞台，跨境电商给了你们怎样的机会?
A我们从大学就开始创业了，尝试了非常多的项目，其实我们的心中有一颗创业的种子，是跨境电商给了这颗种子生根发芽的一片土壤，让我们可以和前辈们公平竞争。
Q有什么经验心得想要分享给其他"跨境新生力量"?
A年轻人要敢想敢做。"勇气"其实就是心怀恐惧，一路向前有创业的想法，就去做吧，相信自己早晚都会成功的。
01" 我们的创业计划,从一家咖啡厅里聊出来了 "
2017年，江苏常州的一家咖啡店里，两个初生牛犊不怕虎的年轻人正在密谋着自己的商业计划——押注跨境电商，在出海的路上大干一场。
这两个年轻人每天聊到深夜十一点，把当时能想到的创业细节几乎聊了个遍，这样的情况持续了一个多月。
他们是李飞和陶晋，溧天国际的创始人。
都说创业要有梦想和激情，但回看李飞和陶晋当时的决定，还挺"疯狂"的。
图 / 溧天国际供图
李飞：拒绝世界500强offer 白手起家
彼时，李飞经历了毕业3年后的n次创业，都以失败告终了。离开了学校，李飞承认，"还是有落差感的。"
大学期间，做过活动策划、软件推广，帮助过中小型企业孵化外贸人才，也尝试过两轮电动车出口，很早就参与到了全球贸易的链条中。那时候的李飞还不知道，自己将在多年后成为一名"推动中国制造出海"的践行者。
在外人看来，李飞是一位妥妥的"创业达人"。不过，用他自己的话来说，"不过是瞎捣鼓"。也是一个偶然的机会，李飞看到了"亚马逊全球开店"公众号的一篇"关于赋能中小企业出海"的推文，就像是命运透过缝隙，给李飞的创业之路撒下了一束光。那一刻，他动心了。
"中国制造可以通过亚马逊链接到海外消费者，这给我们中小型企业提供了一个千载难逢的机会，而且我大学里做过出口嘛，我立马起了兴趣。"
尽管，之前的几个项目都黄了，没有多少积蓄，也尽管，已经收到了世界500强企业的offer，但当跨境电商的热浪袭来，一个近在咫尺的可以走出去的机会摆在面前时，怎么可能轻易放过？
李飞打算"攒"一个局，匹配一位具备资源整合能力也同样拥有创业热忱的合伙人，能和自己的能力和资源形成互补。于是，他"锁定"了比自己小两届的学弟——陶晋。
陶晋：放弃银行铁饭碗 背负30万贷款创业
出身于银行世家的陶晋，受家族影响，毕了业，便在常州当地的银行任职。
溧天国际 陶晋
当时才工作一年，刚刚转了正，在银行里站稳了脚跟。但听到师兄的"召唤"，我那颗创业的心突然又被点燃了。我记得当时刚入手了人生第一辆车，手头并不宽裕，提出裸辞创业的想法，父母是非常"抨击"我的这个决定的，驱车就从溧阳老家过来"兴师问罪"了。
被打上"不可理喻"的标签，陶晋仍很坚持自己的抉择："辞职信已经递交了，我没有退路。"
陶晋清楚，在外人眼中这可能是一时兴起，仓促且荒唐的决定。但其实在裸辞之前，他早已在脑子里"权衡利弊"了无数遍。
1.合伙人能"扛大旗"。"李飞很有领袖气质，我们在大学里合作过几个项目，他为人严谨，做事认真，又能凝聚人心，都是我欣赏的品质。"
2.行业有"奔头"。"当时，跨境电商算是'随风潜入夜'了，政府一直在推动跨境电商成为'大众创业、万众创新'的重要支撑。"
3.清晰的股权架构是先决条件。一个多月咖啡厅里的"密谈"，并不局限于眼前的起步，更是考虑到三年内所有风险和可能性，朋友合伙最怕意见分歧后产生不可调和的矛盾，所以，清晰的股权架构和退出机制的设立在一开始"就把丑话说在了前面"。
4.靠银行贷款30万，筹齐了初创资金。虽然手上没有现金，但良好的征信让他们成功从银行获得了创业贷款，万事俱备，只欠东风。
一切似乎都已就绪。一场"创业游戏"的大门徐徐打开，两名"孤勇者"奔着相同的目标，在亚马逊上开启了升级打怪的旅程。
02" 那是跨境电商的黄金时代，也是全员皆兵的胜利 "
在溧天国际，90%左右的销售额来自亚马逊。但陶晋透露，当初选择亚马逊并不是一个"指向性明确"的动作。
"坦白说，跨境电商对我们来说是个全新的事业，该把战略重心放在哪个渠道，在当时，确实是个问题。"
为何坚定了"把亚马逊作为主战场"的信心？陶晋用了一个浪漫的关键词——双向奔赴，来形容和亚马逊的"际遇"。
赶上风口期 亚马逊大有搞头
站在跨境电商的风口之上，两个初入行业的小年轻真真切切地感受到了巨大红利。
溧天国际 李飞
第一个月，我们就赚了第一桶金——8000多美金，当下的感受就是做亚马逊很有前景。
在李飞的描述里，还反复提及了"公平"二字。"像我们年轻人刚踏上社会没多久，并不掌握太多社会关系和资源，亚马逊给了我们一个和前辈们公平竞争的机会。"
全员皆兵 摸着石头过河
2018年初，五个人组成了溧天国际初创团队的模样。
"不夸张，当时的溧天国际就是'全员皆兵'的状态，我们也没系统性地学习过跨境运营体系嘛，只能亲力亲为，把整个流程都做下来。"
一个产品地生产在工厂到底要经历哪些工序？如何通过白底图把产品核心卖点在最短时间内传达给目标消费者？怎么提高选品成功率？报关需要哪些材料？
李飞和陶晋深入地参与到各个环节中，并充分学习，对于他们而言，亚马逊不再是一个遥远的概念和方向，而成为很多具体的事情。
图 / 溧天国际供图
集结运营能力者 让团队更强大
很快这个有活力的年轻团队吸引到了志同道合的新成员，陶晋的中学同学吴凯作为高级合伙人，加入......... 在新技术新业态层出不穷的跨境时代，涌现出一群勇敢追梦的青年人他们敢闯敢拼，能仰望星空，也能脚踏实地，坚持做长期主义的践行� �今天让我们一起倾听3位90后跨境人的青年宣言，倾听他们的闪光故事，感受"跨越山 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1429893.html
速卖通店铺最近销量下滑的解决方法：https://www.ikjzd.com/articles/147218
跨境电商圈大暴雷-亚马逊面临天价罚款和市值蒸发1300亿：https://www.ikjzd.com/articles/147221
Google Ads 广告攻略详解，「低出价」获取「高排名」：https://www.ikjzd.com/articles/147222
「跨境电商遗珠」不妨看看这个欧洲小国：https://www.ikjzd.com/articles/147223
重磅 | 2021亚马逊黑色星期五/网络星期一大促开放卖家提报：https://www.ikjzd.com/articles/147224
如何获得Amazon Choice提高销售额？超详细教程来了！：https://www.ikjzd.com/articles/147225
acca是什么：https://m.ikjzd.com/w/1370
paypal注册：https://www.ikjzd.com/articles/136094
旺季选品：https://www.ikjzd.com/search?keyword=旺季选品
可能是中文互联网超全面的Ins Reels全科普：https://www.kjdsnews.com/a/1429892.html
90后小伙放弃500强Offer，白手起家在亚马逊年销千万！：https://www.kjdsnews.com/a/1429893.html
No comments:
Post a Comment