深度专访对话跨境行业资深人士
"美国站上一个充电器1.99美金包邮！"最近，亚马逊圈又出现了不少类似的慈善家，搞得一些类目是越做越难。对此，有卖家吐槽：这不就是Temu低价平移至亚马逊吗？！卷王Temu正疯狂抢夺低客单价市场，亚马逊卖家寻找新出路已是迫在眉睫。
未来跨境电商的蓝海市场在哪里？相信已经成为绝大多数亚马逊卖家都在思考的问题。我们不妨从大卖的市场规划中寻得启发。在华凯易佰总经理周新华的年度工作报告中，明确提出2023年易佰网络的重点工作之一就是：深拓新兴市场，重点布局拉美，加大对墨西哥、智利、巴西等新兴站点的销量提升，加快布局Mercado Libre 等面向拉美的新兴平台。
那么普通中小卖家该如何掘金拉美市场呢？为此，侃侃请到了一位扎根拉美多年的跨境大拿Harold，从他的第一视角跟大家深入剖析拉美地区的市场。未来，我们将为大家持续输出拉美市场相关的一手资讯和干货，帮助中国卖家开拓拉美市场。
Hi, Harold,欢迎作客侃侃！我们了解到你长期往返于中国和拉美两地，并且最近在为引进新的拉美本土实力平台忙碌着。感谢你和纬狮作为中国-拉美跨境市场的"桥梁"所做出的贡献，为国内卖家带来像Mercado Libre这样的极具实力和市场前景的拉美跨境平台。
本期访谈看点：
拉美电商发展现状及消费人群画像剖析
跟欧美市场相比，拉美电商有何优势？
解读中国卖家布局拉美市场的机遇和痛点
……
从华尔街转战跨境电商，看中了什么？
侃哥： 我留意到，你在涉足跨境电商领域之前，在华尔街投行从业，这段经历挑战大吗？
Harold：
我是在厦门大学完成的本科学业。大三，我自己申请去到了UC Berkeley（加州大学伯克利分校）进行交换。然后主要修读商科。交换之后，我就进入了投行行业。
这段经历中，做中美的跨境并购项目，对我后面的职业生涯影响蛮大的。当时经常出差，往返于美东美西，包括湾区、硅谷。需要大量拜访投资机构、创业公司CEO等资深人物，这对我一个初出茅庐的新人来说，挑战非常之大。每次拜访前，都做了大量的功课。终于在TMT领域（科技、媒体和通信）的跨境交易项目上，完成了自己职业生涯的首批代表作。
侃哥：
做跨境并购期间，是否已经留意到跨境电商领域了？
Harold：
实际上，我个人从2015年就一直在关注国际物流版块，物流供应链领域。到了2020年，疫情来临之后，就明显感知到跨境电商行业的飞速发展。
侃哥：
什么样的一个契机，让你下决心转到跨境电商行业？
Harold：
接着上面的时间点讲，当时我走访了一些跨境生态圈内的企业，包括国际物流公司，以及其他领域的服务商，然后就碰到了纬狮物流。这期间，我以财务顾问的身份帮助纬狮物流完成一轮融资。后来纬狮的创始人邀请我加入他们公司。我当时就很看好拉美跨境电商行业的未来，以及物流版块的发展。同时，跟纬狮接触下来，我也很认可他们团队以及发展战略，所以就毅然决定加入纬狮，担任企业发展总监。结合自己之前在美国的从业经历，经过我一年多时间的实地调研，走访墨西哥、巴西、智利、哥伦比亚、秘鲁等国家，大量访谈当地电商平台、零售品牌、平台卖家、独立站和电商生态内的服务商，逐步了解拉美电商市场这样一个蓝海机会。
拉美电商现状及人群画像剖析，
相比欧美市场，其优势在哪儿？
侃哥：
从财务顾问到亲自下场做跨境，你如何快速适应角色的转换？
Harold：
转行后，最大的变化就是自己要对决策结果去负责。当时我花了一段时间去走访学习，包括跨境圈内非常优秀的同行前辈们。另外也走访了圈外的优秀企业，包括国内电商、品牌商、零售等等。然后。再回到跨境电商物流市场，针对具体的工作做调研，做ABTest。
侃哥：
谈谈拉美电商目前的现状，有何特点？当地电商消费人群画像是怎样的？
Harold：
拉美电商现在其实还处于起步阶段，潜力十足。它目前最新的电商渗透率是12%，疫情前的数据是8%，疫情的两到三年之间，渗透率增长了50%。拉美12%的电商渗透率，相比于欧美和中国的电商渗透率（编者注：根据Euromonitor 2021年的数据，美国电商渗透率为20.63%，中国为28.53%），差距还是挺大的，所以拉美电商还有很大的发展空间。另一方面，拉美地区坐拥6.5亿人口，基数庞大，且国家地域分布相比东南亚会更集中，其中巴西和墨西哥的人口加起来就有三个多亿。第三是语言集中，巴西是葡语系，墨西哥以及其他拉美国家，基本以西班牙语为主。
人群画像方面，可能大家都不太清楚，其实拉美不少国家的人均GDP水平还是不错的，没有想象中那么贫穷。像墨西哥的人均GDP在1万多美金，智利、乌拉圭的人均GDP更是达到了1.6万到1.7万美金，所以实际上整个拉美地区的消费水平还是OK的，是要......... 这是侃侃跨境的第886篇原创文章 深度专访对话跨境行业资深人士"美国站上一个充电器1.99美金包邮！"最近，亚马逊圈又出现了不少类似的慈善家，搞得一些类目是越做越难。对此，有卖家吐槽：这不就是Temu 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1431018.html
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