随着4月5日不卖就禁法案临近，有关TikTok或被收购、中美双方谈判不欢而散的消息再度甚嚣尘上。在TikTok在美命途又双叒走向鬼门关的档口，对手竞品们，按耐不住，率先出击了。
01小红书披露跨境入驻细则
TT123获悉，3月10日，小红书正式推出"电商出海领航计划"，正式进军跨境电商。据小红书介绍，该计划整合了线上交易、贸易出口、跨境支付及本土化运营等全链路服务，首期出海计划覆盖美国、中国香港和中国澳门三个市场。目前，该计划仍处于内测阶段，仅部分受邀的中国卖家可以参与（更多细则见下图）。
图源：KJ123
这也意味着，"慢半拍"的小红书在出海路上，到底是主动了一回。
美国时间1月10日，TikTok结束在美最高法院口头辩论，在美媒一众唱衰的节奏里，美国网友一遍挥泪跟TikTok"say goodbye"，一边反骨上身涌向另一中国社区生活APP——小红书。被TikTok"难民"们翻牌后，小红书在美区App Store下载榜的排位一路飙升，至1月13日挤下字节跳动旗下另一生活社区平台Lemon8，问鼎榜一位置。
图源：App Store
据应用数据研究公司Sensor Tower估计，在TikTok被封禁前一周，小红书美国的下载量同比增长超过200%，比一周前增加了194%。泼天流量喂到嘴边，小红书自然不敢懈怠。小红书先是加班加点上线评论区一键翻译功能，后又在2月上旬宣布开始招募海外MCN机构，批量引入具备视频创作能力的海外红人。
图源：google trends
随后，小红书官方招聘放出了多个海外岗位，包括海外小红行业运营、负责数据隐私/出海的法务、海外厂商商务等。再到如今官宣首批"上岸"站点、服务事项以及与入驻卖家之间的费用归属，可谓软件硬件齐全，瓜熟蒂落。【老板带着运营一起来，老板战略卡位定方向+运营战术拆解抢流量点击报名】
02包税包运费富养卖家
从被动上桌，到主动出击，小红书在2025开年短短2个月时间里，完成了一次"大象"转身，尽管姗姗来迟，TT123在小红书电商学习中心的答疑解惑里，倒也发现了小红书通读时势的一面。
在有关保证金或其他费用的相关解答里，小红书官方称："无需保证金……；税费、国际运费、汇率差等费用也无需商家承担"。在另一关于退款的答疑中，小红书表示："用户可发起仅退货退款，需平台审核"，换言之，不支持仅退款。
图源：小红书
不得不说，小红书把近期跨境卖家的痛点挖掘得相当到位。特朗普1月上台至今，已对中国商品累积加征20%关税，此外，取消800美元以下小额商品关税豁免已是板上钉钉。小红书一席"无需卖家承担"税费、运费的霸总式发言，瞬间将关税这柄高悬在跨境卖家头上的达摩克利斯之剑击碎，一时间，评论区挤满了遭关税劝退的跨境卖家"询盘"。这波痛点营销，的确拔群。
小红书不支持仅退款，是卖家喜闻乐见的另一重磅发言。
早在2017年，"仅退款"的鼻祖亚马逊最先上线这一服务，打响售后内卷的第一枪，此后，eBay、TEMU等一一跟进。2023年，TikTok Shop登陆美国之初便同步竞品上线仅退款功能，至2025年1月，TikTok Shop更进一步，将仅退款的风吹向东南亚。
有人说，仅退款免去了卖家处理退货以及跟消费者推拉的繁琐，但明眼人也清楚，仅退款为消费者薅羊毛大开方便之门，将对卖家利益造成直接的损失，而小红书用不支持仅退款，一反常态地站在卖家这边，则为其"富养"卖家的人设，再下一城。
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2094181.html
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