"Temu要求卖家使用平台面单、Temu大批链接被下架，卖家尽快自检整改、Temu严打虚假本土店，封店冻资引卖家担忧……"近期，Temu各种新闻资讯频出，转型声势浩大，而据TK观察了解，Temu正加速全托管卖家向半托管模式转型，计划于4月完成全量爆款商品的强制迁移。
如果说Temu此番转型是早有打算，不足为奇，那TikTok作为"全托管模式代言人"，在Temu加速转型同时，也悄然推出全新模式——品牌托管模式，这是否就意味着TikTok全托管模式已经到头了？随着美国政策变化、海外关税局势升级、海外电商市场竞争由"粗放式布局转向精细化深耕"，全托管模式似乎正面临着利润空间进一步压缩的困局，此时推出创新模式是TikTok的必然选择。
TikTok品牌托管模式要来了？
据TK观察所知，TikTok品牌托管模式招募对象可分为跨境卖家和国内头部电商卖家两大群体。
针对跨境卖家，诸如亚马逊、独立站、SHEIN、Temu等跨境平台上，具备一定年流水规模，有成熟良好运营能力的跨境卖家符合品牌托管招募资质要求；对于国内头部电商卖家群体，同样满足年流水要求的天猫、京东、抖音等平台优质卖家也符合招募要求，可考虑入驻TikTok品牌托管模式。
此外，需要注意，TikTok品牌托管模式并不是向全类目卖家开放，而是有确切的定招类目规定。此次品牌托管定招类目主要是男装、女装、运动户外、内睡、鞋靴、箱包。
TikTok品牌托管 VS TikTok全托管区别
每个模式的推出都是当时市场环境下的最优解，在TikTok初入海外市场时，全托管模式的出现可以为其吸引大量中小商家入驻，扩充商家体量以及丰富品类，尤其是从未出海过的"工厂型"和"贸易型"玩家。而现在的TikTok早已不是"嫩头青"，主要类目下商家群体趋于饱和，此时平台考虑的，不仅仅是供应链的数量，更加是供应链的质量，而对于TikTok而言，什么是高质量的供应商，能够贡献更多利润的才是！利润分成两块，一个是销售利润，一个是广告利润。从平台有计划推出"品牌托管"模式的情况来分析，更多的似乎有倾向于后者的意味！
定价策略自由，品牌托管商家拥有自主定价权，来自福建的卖家小黄和TK观察表示，"TikTok全托管模式没办法自主定价还是一大劣势，我们一款产品质量明明比竞品要好很多，但为了获得更好的销售机会，我们在给平台提报产品的时候报价过低，现在想调整都很难了"。 而有传言要推出的TikTok品牌托管模式，可根据品牌定位、产品成本和市场策略灵活调整价格，以实现利益最大化，这是其区别于全托管模式，最独特之处。此外，品牌托管采用0佣金模式，商家无需支付额外的销售佣金，可降低了运营成本，进一步提高了利润空间。
精准定位中高端市场，产品客单价可达20-60美金。将客单价水平锚定在20-60美金，很明显品牌托管模式是瞄准中高端消费群体，和全托管模式（10-20美金）可形成差异化竞争，如此一来，TikTok不仅可实现多价格区间"通吃"的优势布局，也可避免内部出现低价内卷，形成秩序井然的价格体系，对平台、对商家是多方利好。TK观察认为，这一策略，剑指"有预算的品牌型玩家"，和今年TikTok要提高广告收入的大战略不谋而合，这也就能解释了很多人的疑问，"0佣金"，平台意欲何为？要赚什么钱？
供应链轻化，品牌托管模式商家在发货、售后这块会比较"轻松"。TikTok平台承担物流及运费，产品由广州统一发货，商家无须担心海外仓库存管理、物流时效问题；而在售后服务这块，同样是由官方提供售后客服，商家无需自建售后团队，平台可以提供及时、专业地处理消费者售后问题。品牌托管商家没有后顾之忧，因此可将业务重心聚焦在产品开发与品牌运营，以提升品牌形象在海外消费者心中的认可度。从这个角度看，TikTok Shop依然没有直接放权给商家自发货到海外（据了解现在只有极少数头部和定邀卖家具备直邮发到欧美的权限），目的还是为了"用户满意度"，TikTok在小心翼翼探索新模式的过程中，始终还是注意到了这一点。
"一店卖全球"机制，从欧洲"一店卖五国"到品牌托管的"一店卖全球"，随着TikTok海外版图的扩张，品牌托管商家无需在不同市场开设店铺，即可将产品销售至TikTok覆盖的国家和地区，扩大市场范围，减少多区域运营的本土化成本以及降低了运营难度。这有些是要和Temu硬刚全球化进度的意思，在2022年的时候，TikTokShop就提出"一店卖全球"的口号，没想到.........
"Temu要求卖家使用平台面单、Temu大批链接被下架，卖家尽快自检整改、Temu严打虚假本土店，封店冻资引卖家担忧……"近期，Temu各种新闻资讯频出，转型声势浩大，而据TK观察了解，Temu正加速
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2105194.html
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