年初，Sensor Tower 发布 2021 年全球手游收入增长榜，融合了"三消＋SLG"两大玩法的《Puzzles & Survival》成为 Top 5 中唯一一款凭借玩法创新入围的手游产品。
随着《Puzzles & Survival》在海外市场走红，其他知名游戏厂商也纷纷开始了在重度三消赛道上的探索。不过《Puzzles & Survival》在这一赛道的表现一直一骑绝尘。这款游戏不仅是出海手游收入 Top 30 月榜中的常客，另据 37GAMES 发布的 2021 业绩报告显示，截止 2021 年 12 月，这款游戏的累计流水已突破 25 亿元。
作为《Puzzles & Survival》的发行方，37GAMES 对重度三消这一新品类的发行推广已经积累了丰富的市场洞察。本期移动先锋专栏邀请到了 37GAMES 海外广告投放经理李静文，为我们带来重度三消游戏的获客经验分享。
三消+重度赛道，出海厂商集聚
从市场成绩的角度来说，《Puzzles & Survival》显然已经证明了这一品类游戏的营收潜力；从玩法设计的角度，三消＋SLG，这一轻一重的玩法融合其实也是颇有讲究。拿游戏体验来说，游戏前期相对枯燥几乎成为了 SLG 游戏的通病，这也导致了新玩家很容易在这一阶段流失掉，三消的加入却很好地解决了这个问题。于此同时，三消和这款 SLG 的生存题材有很大一部分用户重叠，成为了融合可行的基础。将游戏枯燥度降低、引入女性玩家扩大用户基础，成为了《Puzzles & Survival》成为爆款的 2 个前提。
在《Puzzles & Survival》的示范下，近一段时间，也能看到更多的游戏厂商开始了在重度三消赛道上的布局，它们中间有的还在低调测试，有的则已获得了一定的成绩。可以明显的感受到，三消＋RPG 的玩法融合正在成为一个热门的选项。以《Call of Anita》为例，游戏中舍弃了大地图等的 SLG 常见要素，转而在故事和剧情的包装上投入了更多的资源，如加入了过场动画、全程配音等。而无论是三消＋SLG 或是三消＋RPG，其背后的逻辑都是一致的，即加入一种新玩法，给用户以新体验，以及承接更为广泛的受众。
初始发展并不理想，前期增长要拒绝"素材套路"
但其实，《Puzzles & Survival》一路走来并非一帆风顺。2020 年，游戏上线欧美市场之初，团队开始选择了偏硬核、大场面和末日生存相关的广告创意，表现并不理想。随后，发行团队迅速开始了数据分析和密集测试的工作，并最终敲定了创意优化方向，即通过三消环节的加入去推进剧情的发展。李静文介绍，"事实证明，新创意下也迎来了亮眼的转化数据，CVR 可以超过 50%。通过前期的买量红利、素材方向的调整以及渠道的铺开，我们的广告流量导入迎来了一波爆发。"
欧美市场的成功经验给了发行团队很多信心，同年年底，《Puzzles & Survival》在日本上线，团队依旧保持了谨慎思路，在本地化上花了很多心思。李.............
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