咱们做跨境电商的都知道一个金句，叫"7分靠选品，3分靠运营"，所以选品对于我们前期是否能取得一定的成绩至关重要，那么今天我们再来聊一聊选品思路，我也给大家分享一个非常好用的小诀窍。
相信很多小伙伴都听说过，选品要从"轻、小、便"的角度去进行。这句话其实是有很大的问题的，因为大家如果都从轻、小、便的角度去选品，那么具有这些特征的产品就会因为做的太多，直接从蓝海变成红海。我们真正的选品方向应该竞争小、做的人少、利润高的产品，只有具有这些特征，我们才能将其称为蓝海产品。
其实我们也可以换一个思路，比如我专门去选那种50-100美金的产品，或者专门去选那些重量和体积都比较大的产品，再或者是那种需要特殊审核，一般人很难过类目审核的产品。从这样的角度出发，就完全的打破了"轻、小、便"这种常规思路，至于原因，其实也非常简单。
"轻、小、便"这个思路已经被提了好几年，而且过去也的确帮助了非常多的卖家开发出了很多优秀产品。比如说像老陈这样的，好几年前就开始做亚马逊，就是利用"轻、小、便"的产品，才慢慢做出了一定成绩。轻和小，往往意味着产品的采购成本可能会低一点，而运输成本也会低很多，因此整体的试错也很低，允许买家做更多尝试，去测试自己的思路和产品，总之对新手卖家来说非常友好。
不过现在的问题是，大多数新手卖家基本都会从"轻、小、便"的角度去选品，但是他们普遍又没有太多的运营技巧，只能用一些最简单粗暴的方法来进行推广。比如产品刚上架就设置远低于市场平均水平的价格，不懂如何优化广告，而是一味增加广告预算等等。
很多新手卖家都有这样的感受 —— 自从产品上架开售之后，第1个月的广告竞价才0.5美金，但是第2个月的广告建议竞价就变成了1美金。.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1193178.html
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