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常用外贸营销方式与利弊分析
从中国崛起到外贸崛起，出口也是中国经济发展的三大马车之一。最开始的外贸是建立沟通与联系，电话、邮件、面约，建立非比寻常的信赖使商家获得了第一批最忠实的客户。到后来的社媒，平台兴起，加速了从传统营销到数字营销的重心转变，也使外贸营销的方式趋于完善。下面就汇总常用营销方式和利弊分析，还望各位看客老爷喜欢。
一、外贸平台营销
首先不得不提的是小编认为当下最重要的外贸营销方式——外贸平台营销。� ��在做外贸人手必备一个外贸平台，新人选择外贸平台也是起步的不二选择，毫无疑问，B2B平台为中国的外贸事业做出了不可估量贡献，加速了中国外贸走向世界的步伐，使世界工厂成为共识。很多外贸企业也靠着外贸平台赚的盆满钵满，虽然今天的效果看似有所下降，传统外贸平台依旧靠其先发优势和客户惯性坐稳外贸营销的第一把交椅。
摘要来自石家庄晓数聚网络科技有限公司
外贸平台推广的优势很明显：
1.最重要是第三方平台背书，客户信任度高，跨国贸易双方都很放心。
2.进入平台的流量绝大部分都是潜在客户，转� �率高。
3.操作简单（上传产品、站点布局管理、优化排名操作等）。
平台的缺点也显而易见：
1.同质化竞争严重，利润越来越低，客户在平台上搜索自己需求的产品，会出现成百上千家商家，当然会各种比价，选择更适合心理预期的商家进行合作。
2.平台流量远不如谷歌，在国外，老外习惯用谷歌搜索想要的产品，像阿里等很多平台也都在谷歌投放广告，以此吸引流量，当然阿里也想了很多办法比如鼓励商家多发产品，多换标题来抢占更多得流量权重，此举甚至在2018年前后被谷歌多次直接砍掉百分之几十平台的权重。
3.平台投入成本高，现在的外贸公司一年在阿里投入20W的都只算是中小型企业，当然，也有SOHO的 个例，一年只投入2W左右。并且大多数企业很少有进入平台就盈利的。
4.平台规则变动导致排名变动，平台规则的变动解释权都是归平台，尤其是某阿里基本一直在变，如果没有专门的运营，排名很难上去，甚至一变规则排名就会掉下去上不来了，这点相对于谷歌而言规则稳定性相差太大。
二、搜索引擎营销（SEM&SEO）
这是营销行业中最主要的搜索办法之一。搜索引擎营销包含被动搜索和自动搜索。其中，被动搜索包含:搜索引擎竞价营销(SEM)和搜索引擎优化(SEO)。大多数网站会不断优化网站构造，以获得更好的自然排名成果。然而，这是一项须要长期投资和关注的长期工作。
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外贸网站SEO推广的优势：
1.用谷歌搜索客户的人更多，所以你可以获得比平台和展会更多的潜在客户，而且避免了同质化竞争和压价。
2.排名优化到首页之后，稳本定性好，无需后续费用，网站就会一直有流量和询盘。
3.成本相对较低，每月只需要投入一定的优化费用和人力成本即可完成。
外贸网站SEO优化推广的劣势：
1.排名优化难度较大，前期需要投入较大的时间、人力及金钱成本。
2.优化周期长，一般见效在4到6个月，效果真正超越绝大多数推广方式往往是在一年以后。
谷歌SEM优势：
1.见效快也更为精准，投放就会有流量，就会有询盘和订单。
2.覆盖面非常广，几乎可以将全世界每个角落都覆盖到，只要投入够，搜索引擎上的客户几乎可以全部网罗到。
3.越来越多的老外习惯从谷歌找供应商，效果比传统的平台和展会好，操作得宜的话成本比展会和平台要低。没有平台和展会竞争激烈拼命压价的缺点。
4.对谷歌SEO优化更有利，和平台原理类似，有SEM的助力，可以加速SEO的沉淀积累速度，更快到达更好的排位。
谷歌广告推广的劣势：
1.需要不断花时间优化广告内容，从而增加转化节省成本。需要一定的时间学习和熟悉操作，� �果没有专业的运营，这中间投入的美元相当于学费了。
2.相比于外贸网站SEO优化，成本不低。只要账户美元烧光，广告立马停掉。建议找专业的广告优化师来操作，最好结合外贸网站SEO一起进行，也是很少有人会单独接SEO或者SEM的原因。
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三、社媒（SNS）营销推广
社交媒体的影响自然不言而喻。国外社交网络用户更加活泼，年龄段以14-35岁消费主力为主，社交网络影响力也更大。社交媒体也是进行客户调查的主要手段之一，或者与潜在客户添加好友，类似微商朋友圈，出现在其视野里助力成单。商家应更多的使用脸书、� �特和Instagram等社交网站的分享和互动功效来推广品牌，从而形成良好的荣誉，树立品牌形象。
SNS营销推广的优势：
1. 客户基本上都会用各种社交网络，他们就在那里，作为供应商，那自然应该在的。将推广和社交结合起来，维系客户，积累粉丝，操作好的话，推广更软，受众更容易接受，更容易成交。甚至利用SNS病毒营销能取得最大的推广效果却只花费最小的成本。SNS营销推广的劣势：
1.社交账号需要自己经营，需要寻找和积累潜在客户到一定程度才可能出单，这个过程一定程度上要靠运气，而且有的行业适合，有的行业不适合。
2.对于很多新手来说，依靠SNS成单太� �稳定，需要一定的操作经验和时间积累，很多东西更是需要自己摸索。3.社交会导致一定的隐私泄露，而且社交媒体会有很多诈骗犯要注意~
邮件营销推广（EDM营销），是传统外贸推广营销方式，也就是外贸业务员的开发信，对接潜在客户，现在成系统的邮件营销主要使用软件来操作，单发群发，定时发送，发送提醒等，从寻找客户邮箱到每天、每月的群发全部一体化。这种开发模式渐渐地越来越难以寻找到意向客户，犹如大海捞针了，以前100封邮件有一个意向客户回复的，现在系统发1000次也� �才会有几个回复的。
外贸邮件营销的优势：
1.比较传统的撒网式营销，国外的沟通方式不比中国的微信，打开邮箱的概率是远高于国内的，是必备必查的日常。原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1151682.html
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