上周二亚马逊宣布将从本月30号开始，把去年4月份推出的Buy with Prime功能对所有美国卖家开放，同时将允许同步亚马逊和独立站的商品评价Review。这是亚马逊在进入2023年的第一个大消息，而在这个新闻背后也显示了市场需求和亚马逊今年一系列政策转向的开始，需要足够引起每一个中国卖家的注意。
第一部分
理解Buy with Prime
荟网在去年已经对这个项目进行了许多分享，为了让大家能够充分理解今天的文章内容，我们先把Buy with Prime给大家做一个快速介绍。简而言之，大家都知道亚马逊之所以转化率如此之高，主要是在于它的Prime会员制，通过每年$139美元的费用，亚马逊的会员可以从亚马逊获得免费送货，免费电影、免费音乐、免费存储空间，因此Prime会员的忠诚度和转化率比现在任何一个电商平台都要高得多。
而在Buy with Prime之前如果Prime会员想要购买商品只能通过亚马逊在线市场，但是现在，Prime的会员可以在任何一个安装了Buy with Prime功能的独立站购买商品，并享受以上同样的免费待遇。可以说，Buy with Prime让每个独立站变成了亚马逊的品牌旗舰店！
除此之外，亚马逊还允许卖家可以把亚马逊站内的品牌旗舰店和安装了Buy with Prime功能的独立站无缝对接，可以做到客户在亚马逊官网和卖家独立站之间的无缝跳转。
一句话总结，Buy with Prime可以理解为在独立站（如：Shopify）展示产品，通过Amazon Pay收款，FBA发货。
实际效果:
第二部分
亚马逊新年首推重点项目的背后
Buy with Prime在去年4月份上线，到现在只有不到8个月。在去年9月荟网参加亚马逊西雅图美国卖家峰会时，亚马逊还把该项目列为邀请制，同时没有给出任何正式上线的时间。但是在几天前，亚马逊突然宣布该项目将从1月30日（2周后）开始对所有美国卖家开放，这背后的原因是什么我们在这里与大家详细分享。
1 | 亚马逊在线市场业务已经开始萎缩 |
正如彭博财经（Bloomberg）在上周的报道中提到的，亚马逊零售市场在2022年首次下降。在这里需要大家注意，根据芝加哥CIRP（消费洞察研究机构）的报告，这里说到的不是"增速下降"，而是"市场下滑"。根据报告，以亚马逊全球最大的市场——美国为例，其Prime会员数量在过去一年中没有任何变化，仍然为1.72亿。这说明即使亚马逊把以往每年一次的会员日在2022年增加到了2次，仍然无法提升Prime会员的注册数量，可以说亚马逊客户增量已经完全停滞，而接下来，随着Walmart、Best Buy、Costco等传统零售巨头纷纷开始提供免费送货上门，亚马逊的Prime会员数量还有可能继续下滑。
除此之外，荟网在上周的文章中也与大家分享到，以往亚马逊在美国在线市场的占有率是42%，而在2022年该数字已经下滑到了37%。下降的5个百分点不是被传统在线零售市场（如：Walmart、ebay）抢走，而是被线下商超推出的在线独立站抢走了。
这是亚马逊开始重点发展Buy with Prime项目的根本原因。
02 | 平台电商模式难逃1元店的命运 |
在经过了将近20年的快速发展后，电商平台的模式在2023年几乎已经看不到任何优势和亮点。反观每一个电商平台，几乎都难逃1元店的命运。那就是：价格成了唯一的卖点，最终每个卖家和每个平台都无法受益。这一点从去年亚马逊的亏损和卖家利润的逐年下滑就可以看的非常清楚。
03 | 独立站开始碾压电商巨头 |
除了传统商超的独立站（大部分用Shopify和BigCommerce完成）之外，其他非传统电商类型的独立站对亚马逊来说也开始越来越咄咄逼人，其中最典型的代表就是中国的电商巨头 —— Shein。亚马逊应该在2022年之前，应该压根不会想到一个南京的卖家，完全没有通过亚马逊销售，居然可以做到全球电商#1。而亚马逊曾经的忠实客户群"年轻人"、"学生"却几乎完全放弃了亚马逊开始疯狂在Shein采购。
04 | 积极的内部反馈 |
就像每个卖家每年都会测试很多新品一样，亚马逊也会每年尝试许多不同的新项目，并通过各方面的数据判断是否可以作为新的重点项目。而Buy with Prime与亚马逊现有的其他项目相比都会有明显的优势。
亚马逊内部对BWP的看法
首先，与亚马逊现有的自营产品相比，亚马逊不需要大批量备货、准备仓库、做营销、发货和售后；其次，与亚马逊AWS云端服务器和Alexa智能家居相比，Buy with Prime开发成本极低，而且适用面广、见效快；再者，与亚马逊广告业务相比，不会杀鸡取卵，对今后的发展只会加持布局，而不会提前掏空；同时，相关业务将会对已经被冗余库存拖累的FBA............. 原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1202204.html
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