广告优化，不是越精细越好！

有同学询问：魏老师您好，我想请教一个广告方面的问题，在进行商品定位型的广告投放时，有必要否定自己的品牌吗？同理，自动型广告数据报表中跑出来了自己品牌的ASIN，有必要对其进行否定吗？

很显然，这位同学对广告的投放和优化确实做了细致的思考，他提出的疑问其实是想通过这些否定的动作让自己的广告减少浪费，从而带来更好的广告效果。

我回复他：看投入产出比吧，如果当前广告的投入产出比划算，就没必要否定。

从理论上来说，确实有必要否定自己的品牌以及自己品牌下的ASIN呀，毕竟，一个消费者循着你的品牌来搜索，在这种情况下，我们干嘛还要再浪费投放广告呢？完全可以否定的呀，但为什么我的建议却是只要投入产出比划算就没必要否定呢？

很简单。当广告的投入产出比划算的情况下，我不太建议太斤斤计较的各种否定（或者按有些卖家说的，叫广告优化），我的一贯原则是，当一件事情表现好的时候，最佳的动作是维持现状不动，只有在一件事情表现差的时候，才去尝试其他的各种方法来突破。

对于广告来说，也是如此。表现好时，尽量不动，表现不好时，才针对浪费比较多的地方进行优化调整。

一个典型的反例是，有不少卖家在广告投放中进行各种否定，这个点击没转化，否定，那个关键词有点大，否定，一番否定下来，否定了几十甚至几百个，结果如何呢？你的广告真的变好了吗？没有。广告的典型特点是，否定得越多，广告表现往往也越烂了，至少，并没有明显的变好。那岂不是"一番操作猛如虎，一下回到二百五"？.............

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