2024-03-25

用这6大领英操作技巧,客户开发成功率翻倍!

与Facebook、Twitter或Instagram一样,领英也是一个社交媒体平台,但它专注于商业,相较于其他社交媒体平台,用户群体更职业化。

其中中国领英用户里超过80%都是从事外贸出口相关业务的,也就是说你的同行很可能已经在利用领英开发着本属于你的客户。


3月26日下午3点视频号直播《用领英开发客户,并找到key person》的技巧,直播过程中有海关数据会员、客户开资料随机掉落。更有直播间专属价值90元的红包福利,等你来领。


那么如何在领英上开发潜在客户?首先要摆正用领英开发客户的心态,对于领英这样的社交平台来说,太急只能适得其反。所以提醒大家:想要用领英开发客户一定要细水慢流、长远经营。针对经验操作方面,今天来分享下关于领英的开发客户细节性操作。

#1同步邮箱开发

领英的人际关系原则展示

领英会自动检查邮件往来好友是否注册过Linkedin。也就是说,你的业务邮箱中的联系人,是最重要的起始资源。如果你们有与客户沟通的专业邮箱,那么可借此机会将积累多年的有价值客户都加入领英关系网,并且它往往会带来惊喜的关系网的辐射!!

导入邮件的时候需注意:如果不是常见邮箱如Gmail, MSN, AOL等,则需要通过导入文件的方式(upload a file)才可以进行。

同时最好先公司内部的号之间相互加好友。这样通过率高便于以后加人。


#2系统推荐开发

点击上方的My Network,会出现一个People you may know,即系统向你推荐的好友。你可以从这些推荐中进行适当筛选。

这个推荐是根据你的资料和所加好友的特征来推荐的,所以,资料完善质量高,好友不乱加,这两点很重要!!


#3领英主页开发

进入领英主页,在左侧菜单栏中,会有个"Who's viewed your profile"和"viewed your article"

点击一个客户的头像进入他的个人资料界面,在界面右侧会出现"People also viwed"

大家想,你在查找潜在客户,那你的竞争对手肯定也在找啊!你看了这个客户的资料,那竞争对手也可能看了他的资料!

people also viewed就是看了这个资料的人还看了哪些人的资料,好好挖挖,绝对能挖到不少潜在客户的~


#4搜索框+关键词开发

前提是你要整理出一份关键词表单。什么样的关键词?当然是你的目标客户资料里可能会出现的关键词啊。

怎么找?举个客户的例子来说一下,他们是出口纺织测试设备的。明确一下客户群体有哪些?

一些类似SGS和Bureau Veritas 等的第三方检测鉴定机构的实验室,他们测试鉴定各种产品,当然也包括纺织品;

一些设有纺织专业的大学,这些大学通常会设有实验室,那么必然也需要纺织测试设备。

整理出这些客户群体的各种说法关键词。比如纺织测试实验室可以叫:textile testing laboratory,textile testing lab, fabric testing lab, fabric testing laboratory… …

——整理出潜在客户在资料中可能会用的关键词:比如 textile testing service, fabric testing service, textile QA Tester … ——整理出潜在客户可能的职称关键词:比如 textile test lab manager, testing laboratory manager …

——整理出潜在客户可能在的公司名:

比如从潜在客户的工作经历中等来挖掘,然后用整理出的关键词在搜索框中搜,并选择"People"。


#5<.............

原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1622816.html


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