本文的开发信属于超级个性化的B2B开发信，具体来说就是通过对潜在客户进行调查，找到客户的真实痛点，并且利用这个痛点在开发信中做足文章。
值得注意的是，这封真实开发信的案例不适合作为模板进行直接的套用，但写作思路建议您可以采用。
让我们直接进入正题。
01 个性化创造强大的营销效果
实施基于痛点的客户开发策略需要你花时间，并且投入精力来执行。基于痛点的客户开发活动不是一种营销策略，而是一种具体的销售行为。所以这个策略更加适合B2B客户开发。
大多数B2B开发信活动依靠买家画像来生成大量邮件列表，以获得收件人的回复。结果却是邮件被扔进垃圾箱。
虽然有些邮件也加入了一些基本的个性化，比如：在邮件中写上潜在客户的名字和公司，但这样做还是不能吸引潜在客户并让他们进入销售漏斗。
下面是一个从垃圾邮件中找到的例子：
|
这封开发信最大问题在于：这是一封营销邮件， 而不是销售邮件。销售邮件的主要目标是回复（开启对话），然后再转换，而不是一上来就转换。
其实很多人并不知道营销邮件和销售邮件的本质区别，换句话说就是容易把email marketing和cold emailing搞混淆。
02 为什么上面那封开发信很糟糕
要了解为什么这封邮件会被发送到垃圾邮件中，就必须了解当今开发信的状况。
谷歌是众多电子邮件提供商之一，他们的指导方针为我们提供了发送开发信的最佳实践。首先，如果Google称你的邮件为"垃圾邮件"，那就是垃圾邮件。无论好坏，幸运的是，谷歌也发布了明确的垃圾邮件指导方针。
当然，这封邮件在正文中是写给 "Jordan"的，但这并不意味着它不是垃圾邮件。虽然这封邮件还是有一点点个性化成分，但还不够。所以从技术上被转为垃圾邮件，同时它也没有说到Jordan的任何具体需求、愿望或痛点。
如果你想与潜在客户接触，你需要告诉他们一些关于他们的重要信息。
最后，如果你的邮件被转为垃圾邮件，这还会影响未来邮件的到达率。因为发送垃圾邮件会影响你的"发件人声誉—sender reputation"。你的发件人声誉决定了你邮件服务器的可信任度，收件人的邮件服务器在决定是否将你的开发信放入垃圾文件夹时，会调用这个指标。
所以，不要把你潜在客户的邮件地址当作平台广告来对待。
Brandon在这里的主要问题是，他在这封邮件中做的是营销，而不是销售，他把Jordan的收件箱当成了广告平台，就像Facebook或LinkedIn一样。
这是大多数做B2B邮件营销公司典型的邮件方式，发几万封邮件，希望有人上钩。但如今已经不是这样了。
03 正确的目标 > 完美的副本
定位比文案重要。你可以在网上找到大量容易获取的客户数据，你可以利用这些数据来定位你的理想潜在客户。通过Facebook's Ad Library，你可以看到一个公司正在运行的广告。
|
SimilarWeb可以显示一个公司的网站流量来自哪里（即搜索、直接、电子邮件等的百分比），以及它在展示广告上花费的资金。
这只是两个简单的例子，但客户背景的数据是存在的，而且是公开的，有时甚至是免费的。
接下来，我们将谈谈如何利用这些数据为一家叫做SCOUT的制作定制型明信片公司创建一封个性化的开发信。
04 案例：SCOUT
Scout是一家制作和发送定制型明信片postcard的公司。
Scout的客户之一是太阳能安装商，这些客户的一大苦恼是由于疫情限制，他们不能把上门推广作为营销渠道，这对他们来说伤害性巨大，所以他们只能选择postcard营销。
对于Scout来说，这是一个可以接触这些太阳能安装商的机会，并为他们提供个性化的直邮明信片，以取代陌拜这一营销渠道。
Scout使用的这个开发信获得80%-90%的打开率和16-24%的回复率............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1618503.html
新加坡旅游大概多少钱_到新加坡旅游要花多少钱：https://www.30bags.com/line/421.html
珠海拓展训练_珠海体验式培训：https://www.30bags.com/line/4210.html
深圳拓展公司哪个好_深圳拓展公司排名：https://www.30bags.com/line/4211.html
深圳拓展培训基地_深圳户外拓展公司：https://www.30bags.com/line/4212.html
深圳拓展培训机构_深圳拓展旅游：https://www.30bags.com/line/4213.html
深圳小梅沙基地拓展培训_深圳拓展公司：https://www.30bags.com/line/4214.html
珠海博物馆兽首特展观展指南（时间+地点+预约入口）：https://www.vstour.cn/a/323160.html
珠海博物馆预约放号指引（时间+入口+流程+规则）：https://www.vstour.cn/a/323161.html
No comments:
Post a Comment