做IP，是玩具品类出海下一个阶段的核心叙事。
我国的玩具产业是一个外向型产业，换句话说我们是玩具生产和出口的大国。根据《2022中国玩具和婴童用品行业发展白皮书》显示，2021年，中国玩具（不含游戏）出口额为461.2亿美元，比上年增长37.8%，增速为近五年最高。
但也仅此而已，整体来看，中国的玩具缺乏品牌知名度。根据美国玩具协会估计,目前在美国销售的玩具，高达85%是在中国制造，但全球前30大玩具品牌中，没有一个来自中国。
"Made in china"只是一个生产标签，消费者购买中国玩具的原因更多是因为迪士尼、漫威、华纳、任天堂......这是因为在玩具产业链中，附加值最高的部分并不是玩具实体，而是背后让消费者认可的内容创意、品牌文化，生产是最不值钱的部分。
但是近几年来，伴随着国内文娱产业的蓬勃发展和国潮文化的兴起。玩具产业开始了从代工生产、制造承接等硬实力向内容创造、品牌运营、IP孵化等软实力转型，并走出了一批表现不错的企业。
其中，SocialBook认为来自广州的StarPony值得大家关注。该品牌目前已经拓展到了北美和欧洲这两个主流玩具消费大区。
此外，品牌孵化的原创毛绒娃娃品牌Mewaii、OUOZZZ已在独立站和亚马逊上累积销售上百万个，在同类产品中占据欧美市场第一，社交媒体累积曝光量过亿。而且，其超写实儿童玩偶全球累积销售量超过三亿，欧美线上市场占有率第一。
这样的成绩相当亮眼，但问题也来了，StarPony究竟是怎么做到的呢？
一、高强度内容呈现，曝光才能快准狠
出海做IP本就不容易，如果是玩具品类的话那更是困难重重！
究其原因还是因为毛绒玩具作为纯满足情绪需求的商品，消费者的心智已经被先来的品牌抢先占据了。"七年现象"就是一个残酷的例子，喜欢迪士尼的小朋友终会长大，但当上一批小朋友不看迪士尼的时候，就是下一批小朋友开始看的时候，而他们之间恰好相差七岁。
可想而知，在这种情况下市场很难有新品牌的机会。
但StarPony创始人史仓健却认为，中国拥有全球最完备的玩具产业链，如果能够和跨境电商、TikTok等新兴平台相结合，那么属于中国的世界级文创IP就能顺利诞生。
但具体要怎么做呢？
在史仓健看来，过往大众的认知中，一个流行文创IP的诞生通常先是基于一部爆火的影视作品或游戏，再衍生出周边产品。但事实上，好多经典的IP形象，都是在"没有任何故事背景"的前提下孵化出来的，这也是一种途径。
因此，相对于以往"慢火煨炖式"的IP打造方式，StarPony选择了见效更快且更符合当今传播潮流的"高强度社会化曝光"。
所谓"高强度社会化曝光"，简单来说就是，通过结合实体商品，将IP形象在目标客群中做反复多次的呈现，并且通过利用平台的功能特性，将IP呈现的时间和目标客群的接收频率维持在一个既定的范围
从一个陌生的动画形象，变为一个众到大家讨论的话题，最终成为一个大众熟悉的IP。在这个过程中，TikTok起到了重大作用。
Mewaii是StarPony进军海外的核心产品，在开通了TikTok账号就陆续发布了数条基于Mewaii IP角色的动画短片。每集内容都是基于Z世代年轻人的喜好制作的，有很强的代入感，在话题上也能引起很多讨论。
其中一条就是呈现在平时生活中，女生是怎么捉弄男生的，内容很有共鸣。因此，数据也非常不错，播放量超110万 ，点赞达860k，评论区更是有接近6000条评论。对于一个陌生的IP来说，这已经非常不错了。
除了Mewaii自身努力尝试破圈以外，StarPony还合作了很多网红来做推广。自其开通TikTok账号以来，#mewaii的话题标签就已经汇集了超过4700条视频内容，总播放量超过一亿！同期在其他平台（例如Instagram、Google）上的搜索量也均呈现出可观的增长。
充满正反............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1622828.html
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