根据futuremarketinsights数据显示，到2024年，全球丝绸市场价值将达到200亿美元。预计到2034年，该市场预计将达到446亿美元。
在可支配收入增加、时尚趋势以及丝绸产品在传统和新兴市场日益受欢迎等因素的推动下，丝绸市场将持续增长。
西汉起，中国丝绸被大量运往国外，就此打开中国丝绸在海外的知名度。
图源：谷歌
卓越的品质、精美的花色和丰富的文化内涵都是海外消费者对中国丝绸的印象，从古至今，我国丝绸在西方市场都是"亮眼"的存在。
追溯当下，海外丝绸品牌数不胜数，国产丝绸品牌如何脱颖而出？今天，Shoptop给大家解读Lilysilk是如何成功打通现代"丝绸之路"？
不论是古代还是现代，丝绸在中国都是"奢侈品"一样的存在，中国丝绸技艺承载中华千年的历史文化，该传统手工艺具有极高的艺术价值和产品价值。
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据了解，我国丝绸领域大部分企业对外还处于代加工模式，为了摆脱传统代加工模式，近年来，已有不少丝绸企业选择以丝绸家纺的形式出口海外，Lilysilk就是很好的例子。
Lilysilk是南京百丝特网络科技有限公司旗下的丝绸品牌，成立于2010年，专注于真丝服装及家居用品。
可能在国内市场鲜少有人知道，但Lilysilk却在海外知名度很高。
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该品牌不仅入驻了亚马逊、eBay等第三方电商平台，而且还自建品牌独立站，将中国丝绸产品销往美国、英国、法国、德国、加拿大、澳大利亚等全球150多个国家，成为当之无愧的国际真丝领域的"第一品牌"。
第三方平台：快速铺设海外市场
早在2009年，Lilysilk的创始人Lily在回顾自己法国数十年真丝从业历程，面对国际上虚无价格的高奢真丝产品，毫无疑问地开始惋惜中国丝绸该如何重回国际市场盛况。
2010年，Lily与丈夫Mike决定创立LilySilk，链接中国真丝生产商，将中国丝绸产品销往国际。
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起初，LilySilk将丝绸枕套和床上用品销往法国。法国作为高奢时尚产品的发源国，从来不缺奢侈品牌，但LilySilk产品的高性价比还是在市场引起轰动和热议。
成功在法国市场打响"第一战"后，LilySilk开始迅速扩大销售渠道和市场，通过Amazon、eBay、速卖通等第三方渠道在全球海外市场多站点布局。
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从法国起步，再到英国、德国等市场，LilySilk并非完全照搬一个模式运营，而是针对当地本土化消费者需求，进而完善产品品类。
除了丝绸枕套及床上用品外，LilySilk还推出睡衣和睡帽等新家居用品类别，满足多国消费者多样化需求。
独立站渠道：扩大中国丝绸产品国际影响力
图源：LilySilk
不仅是亚马逊、eBay、速卖通，LilySilk还自建品牌独立站，在英国、德国、法国、意大利设立14个官方站点，多次荣获SWEET、VOGUE、ELLE等全球知名杂志推荐。
LilySilk从一开始就走轻奢路线，定位为中高端品牌，产品精准聚焦于中高收入女性用户，产品价格在50美元—100美元之间，这对主要的客户群体来说，消费能力完全足够。
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借助DTC品牌模式，LilySilk直接面对消费者，将更多资金投入丝绸技艺和工人福利，更好地展现中国丝绸之美。
LilySilk表示，其品牌的目标就是"将中国古老的丝绸工艺推向世界"。
事实证明，它也一直在朝着这个方向努力。
LilySilk选择"平台+独立站"多渠道布局的打法，无疑是DTC品牌成功出海的范例。
在2020年，LilySilk荣获"2020年BrandZ中国最具潜力全球化品牌15强"。从2010年至2024年，短短14年，LilySilk早已盛名在外，真丝服饰被多国明星穿搭，其品牌年收入将近1000万美元。相关数据披露，LilySilk独立站的销售占比已经超过60%，美国、日本、香港等多地设立办事处，为客户提供本地化退换货服务。
那么，LilySilk是如何带领中国丝绸产品在海外市场脱颖而出？
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根据similarweb数据显示，截至2024年2月，LilySilk品牌独立站月访问量达100万次，在去年12月，该品牌独立站月访问量甚至达到170万次，远高于同领域的其他品牌。
那么，LilySilk到底是怎么打造如此高访问量的独立站的呢？
Shoptop品牌出海专家在沙龙讲座中分享：
独立站是品牌的绝佳载体，而通过"重新定义"、"免费试用"、"对标巨头"、"品牌人设"、"客户反馈"等途径皆可以将品牌价值外延。
LilySilk恰恰正是如此。
发现市场需求，重新定义"丝绸"认知
在大多数人眼中，丝绸象征着奢华、昂贵、传统工艺，而对于LilySilk来说，它更加贴合时代需求，发掘丝绸本质特色，从消费者生活需要出发。
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根据forbes报道，美国每年有50—7000万人有睡眠障碍问题，超过35%的美国人每天睡眠少于7小时，"睡眠"成为海外多国关注的重点。
LilySilk非常聪明地看到了该市场的潜力，将中国天然丝绸做成床上用品，真丝睡衣、睡帽，创造舒适的睡眠感，丝绸轻柔丝滑的特质帮助更多"睡眠困难户"进入深度休息，满足人们对健康生活的追求。
对标LilySilk受众客群，中高等收入有知识涵养的女性对生活品质和日常用品及服饰的审美都十分严格。
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